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商家如何策劃一場(chǎng)成功的拼團(tuán)活動(dòng)?這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)一定要做好
發(fā)布時(shí)間:2023-03-27 09:27:29

在小程序的運(yùn)營中,拼團(tuán)的應(yīng)用非常廣泛,可以說適用各行各業(yè),一次成功的小程序拼團(tuán)活動(dòng),能快速產(chǎn)生社交裂變,帶來更多的新用戶同時(shí)也產(chǎn)生了更多新訂單。

那怎么才能策劃出一場(chǎng)成功的拼團(tuán)活動(dòng)呢?下面我們就具體講講小程序拼團(tuán)該怎么玩。

 

一、設(shè)置拼團(tuán)的機(jī)制

商家要推出微信拼團(tuán)小程序的促銷活動(dòng),首先要制定好拼團(tuán)的規(guī)則,在設(shè)計(jì)拼團(tuán)活動(dòng)時(shí),有三點(diǎn)需要注意:

1.讓拼團(tuán)更有趣

現(xiàn)在每天都有各式各樣的電商促銷活動(dòng),單靠簡單的拼團(tuán)已經(jīng)很難再吸引用戶下單了,一般情況下,可以將拼團(tuán)和秒殺、抽獎(jiǎng)結(jié)合起來,豐富活動(dòng)的有趣性,抓住消費(fèi)群體的好奇心,提高店鋪的訂單量。

2.讓團(tuán)體者受益

用戶選擇參與拼團(tuán)活動(dòng)一定是因?yàn)橛欣娴?,或許是價(jià)格更優(yōu)惠、商品分量更大、贈(zèng)品更多等原因,這些優(yōu)惠的規(guī)則是要提前設(shè)置好的,根據(jù)商品的成本、利潤等合理定價(jià),具體操作可以在得有店系統(tǒng)商家后臺(tái)—營銷—拼團(tuán)列表—?jiǎng)?chuàng)建拼團(tuán)中自定義設(shè)置活動(dòng)的規(guī)則。

3.讓創(chuàng)建者受益

作為團(tuán)購的發(fā)起人,能夠組織出兩個(gè)、三個(gè)人,成功地參與到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中來,應(yīng)該給予團(tuán)長一定的獎(jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠,這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)可以是價(jià)格優(yōu)惠,也可以是積分、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券等。

 

二、拼團(tuán)的選品

拼團(tuán)的選品工作也同樣重要,價(jià)格比較低的產(chǎn)品參加拼團(tuán)是更有優(yōu)勢(shì)的。一些價(jià)格較高的購買周期相對(duì)較長,很難吸引消費(fèi)者快速下單。

爆款商品也能快速吸引人們的關(guān)注和興趣,最后就是價(jià)格一定要低,以1元拼團(tuán)為例,大品牌、低價(jià)格的落差能極大興趣引起人們“撿便宜”的心態(tài)。

 

三、拼團(tuán)的宣傳

每一場(chǎng)成功的營銷活動(dòng)都離不開提前宣傳的預(yù)熱,能夠吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注,讓消費(fèi)者積極參與進(jìn)來。提前進(jìn)行宣傳可以參考以下幾個(gè)渠道:

微信群:商家可在自己的核心粉絲微信群推廣,激勵(lì)老客戶開團(tuán)成交。

公眾號(hào)群發(fā):推送內(nèi)容需要清晰展現(xiàn)活動(dòng)主題,拼團(tuán)內(nèi)容,參與方式等信息,同時(shí)可在文內(nèi)直接插入拼團(tuán)活動(dòng)頁面小程序卡片,用戶可直接點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

③ 公眾號(hào)搭建:自定義菜單內(nèi)可設(shè)定長期的拼團(tuán)專欄,培養(yǎng)用戶習(xí)慣,點(diǎn)擊菜單直接進(jìn)行拼團(tuán)。

異業(yè)合作:可以找一些經(jīng)營品類不同、但目標(biāo)客戶群體相同的商家進(jìn)行合作互推。

小程序廣告推廣:有條件的商家還可選擇對(duì)小程序拼團(tuán)進(jìn)行公眾號(hào)底部廣告推廣,增加活動(dòng)的曝光度。

得有店不僅能為廣大商家提供小程序工具上的幫扶,還提供整體的運(yùn)營策劃、店鋪診斷、方案落地、店鋪裝修等服務(wù),如果不會(huì)做營銷,不知道怎么做,可以咨詢得有店客服,得有店會(huì)以專業(yè)、貼心的服務(wù),幫你增強(qiáng)運(yùn)營效果,提升經(jīng)營能力。

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