200多項功能全部免費開(kāi)放

0成本 0門(mén)檻 一鍵生成

讓每個(gè)商家都擁有最適合自己的小程序

免費開(kāi)店
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不花錢(qián)就能做小程序?得有店為什么要把小程序軟件系統全面免費?
發(fā)布時(shí)間:2021-01-20 09:12:23

自2021年1月1日以來(lái),得有店宣布系統全部免費使用!

而受到了一部分人的質(zhì)疑:

“不要再打著(zhù)免費的幌子了”

“免費的系統沒(méi)法用,套路”

“免費的才是最貴的”

“真免費了,利潤從何而來(lái)”

針對一系列的質(zhì)疑聲,在這里,得有店來(lái)“科普”一下:


》“真免費”or“假免費”

軟件系統的收費與否是和SaaS服務(wù)商的商業(yè)定價(jià)模式有關(guān),常見(jiàn)的有這幾種:

  • 免費試用幾天,比如7-15天,到期后想繼續使用,那就再付費;
  • 提供多個(gè)版本,基礎版免費,但基本滿(mǎn)足不了什么需求,想要使用某個(gè)功能,要開(kāi)通收費版本;
  • 部分功能免費,部分功能收費,如基本的商品展示免費,營(yíng)銷(xiāo)插件收費,在電商經(jīng)營(yíng)上,并沒(méi)有什么用,仍然要付費開(kāi)通;
  • 后臺編輯器免費,就是你可以制作一個(gè)店鋪,但要生成小程序發(fā)布上線(xiàn),還需要再付費;

總而言之,這些都不是真正的免費,但是會(huì )以“免費”為噱頭做宣傳,吸引眼球。

》那什么才是“真免費”呢?

系統不受任何版本、任何功能、使用時(shí)長(cháng)等的限制,直接可以免費使用。

其實(shí),得有店已經(jīng)運營(yíng)了四年的時(shí)間,期間做了兩次定價(jià)模式的調整:

最初,得有店整個(gè)系統是收費的模式;

在2020年2月1日,得有店免費開(kāi)放了180多項功能(H5免費使用,小程序高級權益收費);

從2021年1月1日開(kāi)始,得有店將系統200多項功能全部免費開(kāi)放(即可以免費生成小程序)。

自此,得有店也是率先開(kāi)啟了SaaS開(kāi)店系統免費的模式。



》免費的系統,好用嗎?

當得有店開(kāi)啟系統免費時(shí)代,或許對同業(yè)造成一定的沖擊,為此可能會(huì )有人出來(lái)表示,免費的不靠譜、不能用,做定制的靠譜些。

可是得有店真誠的想說(shuō),如今,小程序市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展四年了,技術(shù)已經(jīng)成熟了,并且也催生了很多成熟的SaaS產(chǎn)品。

如果你沒(méi)有特別個(gè)性化的需求,是沒(méi)有必要花費高昂費用去做定制的,因為當下SaaS產(chǎn)品就已經(jīng)能夠滿(mǎn)足各行業(yè)的需求了。

另外,不同的SaaS產(chǎn)品,同質(zhì)化也越來(lái)越嚴重,有免費的又好用的SaaS系統,為什么還要為高定價(jià)的SaaS系統買(mǎi)單呢?

當一款成熟的SaaS產(chǎn)品提倡免費時(shí),其實(shí)它也有足夠的實(shí)力讓用戶(hù)為它的增值服務(wù)買(mǎi)單。如果你的免費產(chǎn)品不好用,用戶(hù)自然也會(huì )毫無(wú)成本的放棄。所以,只能把免費產(chǎn)品做到更好!

》得有店為什么“免費”?

得有店,秉承「要讓中小微企業(yè)和個(gè)體商戶(hù)‘用得起用得上’的原則、要讓所有經(jīng)營(yíng)者都能普遍使用互聯(lián)網(wǎng)工具創(chuàng )造價(jià)值的愿景」,幫助傳統企業(yè)以最低成本進(jìn)行信息化、數字化、網(wǎng)絡(luò )化轉型。

得有店認為:隨著(zhù)硬件和網(wǎng)絡(luò )成本的降低,以軟件功能進(jìn)行差別化定價(jià)有違我們做普惠軟件服務(wù)的初衷,軟件功能免費應該成為主流。



有人可能會(huì )有這樣的疑問(wèn):小程序整個(gè)系統開(kāi)發(fā)是需要付出人力和時(shí)間成本的,免費,真的可行嗎?

小程序經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展,目前小程序生態(tài)已非常成熟了,制作小程序的門(mén)檻也越來(lái)越低。

期間,小程序開(kāi)發(fā)行業(yè)也經(jīng)歷了多次大洗牌。

從最初懵懵懂懂的“賬號搶注”(其中大部分是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的P局,報價(jià)兩萬(wàn)最終只幫助客戶(hù)注冊個(gè)小程序賬號,開(kāi)通門(mén)店小程序,上傳個(gè)門(mén)店照片和聯(lián)系方式),其實(shí)這些,自己都可以操作的!

到疫情爆發(fā)加速各行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型;

再到2020年微信官方開(kāi)放出免費的微信小店、官方微信小程序。

每個(gè)時(shí)間周期的爆發(fā),都促進(jìn)了小程序能力的釋放和整個(gè)微信生態(tài)的成熟,形成完整的小程序經(jīng)濟圈。

然而,整個(gè)小程序經(jīng)濟圈的成熟,并不代表小程序開(kāi)發(fā)行業(yè)的成熟,但是也會(huì )促進(jìn)整個(gè)小程序開(kāi)發(fā)行業(yè)逐漸向好。

那些技術(shù)不專(zhuān)業(yè)、服務(wù)不落地的企業(yè)會(huì )慢慢被時(shí)代淘汰掉,而那些真正做服務(wù)、技術(shù)過(guò)硬的服務(wù)商會(huì )脫穎而出。比如,得有店,也代表了當下SaaS模式產(chǎn)品的主流形態(tài)!

拋開(kāi)小程序已經(jīng)滲透200+個(gè)行業(yè),全網(wǎng)小程序數量超550萬(wàn)個(gè)(數據來(lái)自《小程序2020年中研究分析報告》)的話(huà)題不談,我們只談小程序開(kāi)發(fā)行業(yè)的費用和模式。



那么,小程序開(kāi)發(fā)到底能不能免費?

首先,我們要明確一點(diǎn),除了SaaS產(chǎn)品外,還有傳統網(wǎng)絡(luò )建站公司也開(kāi)發(fā)小程序,此類(lèi)是定制開(kāi)發(fā)。

小程序定制開(kāi)發(fā)必須是收費的,因為有溝通、需求分析、方案設計、需求更改、部署程序等環(huán)節,這里有人工成本,程序成本、時(shí)間成本,當然需要收費。

(話(huà)說(shuō),現在有成熟的SaaS產(chǎn)品制作小程序,還需要花費較長(cháng)的時(shí)間、較高的成本去做小程序定制嗎??。?

那么,對于成型的SaaS系統,免費可行嗎?

因為,得有店從2021年1月1日開(kāi)始實(shí)施了系統全部免費開(kāi)放的策略。

所以說(shuō),SaaS系統免費是可行的。

理由有四點(diǎn):

第一,一個(gè)成型的SaaS系統運維成本并不高。

像運營(yíng)已經(jīng)四年的得有店,產(chǎn)品已經(jīng)成熟完整,并擁有了183+行業(yè)主題模板,支持獨立微信支付,支持拼團、秒殺、分銷(xiāo)、會(huì )員卡、預售、限購、積分兌換等十幾種營(yíng)銷(xiāo)玩法和200+項功能。

官網(wǎng)上還有各方面的教程指導,像這樣的系統只需要安排運維人員做維護,再安排一個(gè)小組開(kāi)發(fā)新功能就行。系統運維成本并不高,就可以開(kāi)放成免費的。

第二,以功能差異向用戶(hù)收費是不合理的。

行業(yè)里有因為某一個(gè)功能給客戶(hù)收費的情況,行業(yè)里軟件定價(jià)的差異都是根據軟件功能的多少來(lái)確定的。

對用戶(hù)來(lái)說(shuō),反復對比很頭疼,也容易一沖動(dòng)買(mǎi)了些無(wú)用的功能,軟件設置功能限制就是為了提高用戶(hù)的收費,增加額外利潤,這種銷(xiāo)售方式往往倒逼銷(xiāo)售人員向用戶(hù)推銷(xiāo)根本用不上的功能。

得有店認為:功能已經(jīng)開(kāi)發(fā)好,不應該因為功能反復向客戶(hù)收費。因為客戶(hù)使用這個(gè)功能,并沒(méi)有給服務(wù)商帶來(lái)更大的消耗。

另外,大企業(yè)使用小程序商城產(chǎn)生昂貴的費用是在服務(wù)器、帶寬上,中小微企業(yè)交易頻率不高,也沒(méi)有必要購買(mǎi)昂貴的收費軟件。



第三,都2021年了,還靠賣(mài)軟件賺錢(qián),那必將被淘汰。

其實(shí),系統免費并不是什么稀罕事,像某團、某釘?,F在國內能開(kāi)發(fā)小程序的團隊有上萬(wàn)家,隨著(zhù)市場(chǎng)價(jià)格的透明化,小程序制作知識的普及,大家就像開(kāi)淘寶店一樣,輕松就能做出自己的小程序,慢慢的客戶(hù)也會(huì )回歸理性。

還因為軟件收費,或高價(jià)定制小程序,這樣的也會(huì )逐漸被市場(chǎng)淘汰,或被率先免費的倒逼免費。

第四,該收費的不是系統,而是服務(wù)。

就像客戶(hù)不愿意看操作教程,想找人工服務(wù)講解的,因為人工是有成本的,這可以收費。

但有些客戶(hù)愿意學(xué)習教程,愿意研究系統的使用,那完全可以0成本在得有店系統里生成自己的小程序商城的。

另外,系統免費了,還有什么可以盈利的方式呢?

就像:易企秀、WPS一樣,我們可以免費使用,但是會(huì )有服務(wù)商的廣告信息,或要享受更高權益的服務(wù),那就要付廣告費或開(kāi)會(huì )員了。其實(shí),這也是很正常的,畢竟服務(wù)商也需要生存的,系統都給你免費用了,收個(gè)服務(wù)費再正常不過(guò)了。

我們都知道,一家公司的生存肯定會(huì )有盈利環(huán)節,來(lái)支撐整個(gè)公司團隊的運營(yíng),否則,沒(méi)有資金的支持,公司遲早會(huì )消亡,產(chǎn)品也就無(wú)法正常使用。

除了得有店標準化系統產(chǎn)品,團隊提供以下增值服務(wù)實(shí)現盈利:店鋪裝修、設計服務(wù);個(gè)性定制開(kāi)發(fā);運營(yíng)指導;培訓服務(wù)等。

如果您或您的朋友懂設計、運營(yíng)等,也愿意去學(xué)習,這些成本都是可以省掉的!很大程度上降低了您的經(jīng)營(yíng)成本。

總得來(lái)說(shuō),2021年小程序開(kāi)發(fā)已經(jīng)走入下半場(chǎng),小程序功能已經(jīng)釋放的差不多了,大家要把服務(wù)做好,真正做到為大中小企業(yè)和商家賦能,為企業(yè)商家布局線(xiàn)上、數字化營(yíng)銷(xiāo)、信息化轉型提供技術(shù)支持,系統使用該免費的就免費了吧。

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