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這幾類(lèi)商家最適合做私域運營(yíng),快看看有你嗎?
發(fā)布時(shí)間:2023-05-30 09:18:15

想要做小程序的商家都離不開(kāi)做私域流量,有些商家利用私域輕松獲客,客單量不斷,有些商家獲客難度大、費用高,私域運營(yíng)究竟有哪些好處?哪些商家適合做私域流量運營(yíng)?

 

 一、私域流量有哪些好處?

私域流量相較于公域流量,面向的客戶(hù)更精準,更容易開(kāi)展精準營(yíng)銷(xiāo),店鋪的銷(xiāo)量自然更高,能夠有效提高粉絲客戶(hù)的黏性。

當商家建立了自己的私域流量平臺以后,只要產(chǎn)品質(zhì)量好,就會(huì )有用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行推廣裂變,讓商家可以獲取到更多的客戶(hù)。

 二、哪些商家適合做私域?

1.客單價(jià)不能太低的行業(yè)。

客單價(jià)是由商品和服務(wù)來(lái)決定的,中高客單價(jià)的產(chǎn)品客戶(hù)價(jià)值會(huì )相對更大一些;比如服裝、美妝、母嬰、美容等,相反,如果客單價(jià)太低,比如頭飾,小商品之類(lèi)的,客單價(jià)很低,就相對不容易有回頭客。

2.復購率高的行業(yè)。

復購率越高越適合做私域;一旦和客戶(hù)建立穩定的信任關(guān)系,客戶(hù)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)也不成問(wèn)題了,那么在私域運營(yíng)的過(guò)程中收益肯定是大于成本的。比如美妝類(lèi)、餐飲行業(yè)、教育培訓行業(yè)等。

3.市場(chǎng)競爭小的行業(yè)。

比如文玩、非遺手工類(lèi),私人定制類(lèi)。這種行業(yè)的競爭壓力小,受眾群體不多,適合在社交屬性強,用戶(hù)群體相似度高的私域群體中進(jìn)行傳播,因為受眾群體相對精準,適合私域這種強社交屬性來(lái)進(jìn)行不限地域的全國性裂變傳播。

 

4.決策周期長(cháng)的商品。

購買(mǎi)決策周期長(cháng)的商品意味著(zhù)客戶(hù)的試錯成本比較高,所以需要客戶(hù)對商家有足夠的信任,在私域運營(yíng)中,通過(guò)長(cháng)期多次的觸達,從而進(jìn)行轉化;比如珠寶鉆石品類(lèi)。

綜上所述,并不是所有的行業(yè)都適合做私域運營(yíng)的,有一些行業(yè)品類(lèi)是真的不適合做私域。比如客單價(jià)極高或者極低的、復購率低、忠誠度低、毛利率低、產(chǎn)品類(lèi)別很單一、社交屬性不強的行業(yè)。

 


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