縱觀雙十一的營銷套路，多是滿減、滿折的活動，多買多減、湊單享優(yōu)惠，不僅提高了客單價，還提高了店鋪銷量。

對于運營小程序的商家，也可以輕松玩轉(zhuǎn)滿減活動，妥妥提升店鋪銷售額?，F(xiàn)在正值圣誕、元旦來臨，又是年末，商家就可以借勢做促銷。

那商家如何通過得有店小程序的滿減送營銷工具來策劃一場成功的滿減活動呢？在這里，我們從選品、金額和多級設(shè)置、活動推廣、關(guān)聯(lián)營銷等多方面來講述滿減活動策劃。

一、小程序滿減活動選品

滿減活動對選品一般沒有太多的要求，多買多優(yōu)惠的內(nèi)核就是讓店鋪的各種類型和價格的商品都能覆蓋到。當然，熱銷品參加活動的效果會更好。

商家可以選擇參加滿減活動的商品，商家可以將商品設(shè)置成不同的專區(qū)，例如新品上市、熱銷爆品、湊單專區(qū)等。這樣能夠有效引導客戶選擇商品，提高商品的購買率。當然，商家需根據(jù)自己的經(jīng)營品類進行合理設(shè)置。

二、滿減送金額和多級滿減送設(shè)置

商家做滿減活動的目的是提高客單價、提高店鋪效益的，滿多少才減送？這需要商家仔細斟酌的。

一般滿減后的客單件依然要高于商家的日?？蛦蝺r，如果提高的客單價都用來“送”客戶優(yōu)惠了，甚至不增反減，那商家就真的是“竹籃打水一場空”了。

例如：

你經(jīng)營的是一家服裝店，又到了換季的時候，有一批沒有賣完的衣服需要清庫存。日常的客單價是150元，那滿減設(shè)置可為滿200減30。顧客到店后搭配購買，既提高了客單價，也清理了庫存。如果你設(shè)置滿200減60的話，最后客單價可能變?yōu)?40，雖然銷量提高了，利潤最后可能還會下降，這樣活動就不算成功。

設(shè)置多級滿減的目的就是希望能夠滿足不同消費能力的客戶對優(yōu)惠的要求，也有利于客戶努力湊單為店鋪帶來新流量。

一般來說，商品種類較多、價格區(qū)間比較大的商家更適合設(shè)置多級滿減。同上面設(shè)置滿減額度的原則一致，設(shè)置多一級滿減送的時候，既要優(yōu)惠金額看上去更大，也要商家每單獲得的利潤更高。

三、小程序滿減活動推廣

一般的滿減活動主要是針對老客戶，能夠快速吸引老客戶參與進來，基于社交分享傳播，也會吸引到一批新用戶流量。

提前準備好推廣物料：活動封面圖、宣傳海報（配上小程序碼），有實體店的可以制作易拉寶等多種形式；

在做推廣物料時，要重點突出活動優(yōu)勢，吸引用戶參與的興趣。

低成本的推廣渠道：公眾號推文、微信群、好友轉(zhuǎn)發(fā)、朋友圈、商城首頁顯眼的banner圖等；

商家根據(jù)成本預算也可做微信付費廣告，做精準人群定位投放。

四、小程序滿減活動關(guān)聯(lián)營銷

滿減送作為常見的營銷工具，客戶的感知已經(jīng)比較平淡，常需要結(jié)合其他營銷工具來豐富活動，會更容易打動客戶，加強對客戶的消費刺激。

比如商家也可設(shè)置限時特惠活動，并結(jié)合滿減送，讓客戶覺得買了更高價值的商品，還“剛好”達到第二張優(yōu)惠券的門檻，滿滿的優(yōu)惠感。