電商小程序最常見的玩法就是各種促銷，貌似促銷就是無所不能。
產(chǎn)品銷量不高，搞促銷！
用戶不活躍，搞促銷！
競爭對手價格比我們低，搞促銷！
最后，我們發(fā)現(xiàn)只有搞促銷的時候，店鋪銷量才有那么一點點的提升，日常用戶根本不買單。
那，正確的促銷方式應該怎么做？
一、選準時機：為什么做促銷
好的時機，為促銷活動的成功奠定基礎！
時機是需要規(guī)劃的，不是今天想到一個活動，立刻就做，明天想到再做一個。這樣沒有計劃的活動，會讓用戶感覺到你的產(chǎn)品賣不出去才要做促銷，適得其反。
1、營銷日歷
縱觀每年每月，基本都會恰逢節(jié)假日，商家可根據(jù)自身商品屬性和用戶特征，確定適合做營銷的節(jié)日，如周年慶、五一、七夕、國慶、雙11、春節(jié)等等，既可以借勢營銷，還能提前做好促銷規(guī)劃。
2、特殊節(jié)點
如新品上市、過季商品、清庫存等，都可以通過相應的促銷來達到一定的營銷效果。此類活動，要把握好活動時間節(jié)奏，持續(xù)時間不宜過長。
二、選擇什么樣的促銷方式
商品促銷方式，通常有以下幾種：單品促銷、套裝促銷、贈品促銷、滿減促銷、多買多優(yōu)惠促銷、定金預售促銷。
當然，目的不同，采取的促銷方式也略有不同。通過得有店提供的各種營銷工具，可以開展相應的促銷方式。
1、單品促銷
在特定時間內(nèi)購買指定商品享受一定的價格優(yōu)惠?？赏ㄟ^得有店的“秒殺”工具，來做單品促銷活動。
如：促銷期間商品原價200元，促銷價160元。
2、套裝促銷
商品組合套裝以優(yōu)惠價出售，例如：A商品60元，B商品100元，A+B商品套裝促銷價130元。
可設置多個sku，每個sku對應相應的價格，制定套裝限時特惠專區(qū)。
3、滿減促銷
用戶只要購買相應商品到規(guī)定價格即可得到一定的減價優(yōu)惠?？赏ㄟ^得有店的“優(yōu)惠券”工具實現(xiàn)。
商家利用“優(yōu)惠券”可以設置階梯滿減，如：滿100減10、滿300減50、滿500減100。
4、贈品促銷
此方式也可用于推廣新品，根據(jù)市場反饋便于商家對新品做出上市決策。
如：購買主商品，可贈送某新品提前體驗（可多個）。
5、多買多優(yōu)惠促銷
可通過得有店的“滿減送”工具實現(xiàn)，可有效提升客單價和商品銷量，
有四種形式：滿N元減X元、滿N元打X折、滿N件減X元、滿N件打X折，另外，也可額外贈送優(yōu)惠券，進一步促進用戶在店鋪下單。
6、定金促銷
在商品正式售賣之前采用預付定金的促銷模式，提前交定金可享受優(yōu)惠價。一般預售商品多為新品或緊缺商品。
在得有店商戶后臺，添加商品時，選擇預售模式、定金預售即可實現(xiàn)。
方式的確定，要與促銷時機進行結(jié)合。
節(jié)日性的促銷，可以根據(jù)實際情況，在以上6種方式中任選。
根據(jù)產(chǎn)品周期的特殊節(jié)點做促銷活動的話，要結(jié)合當下遇到的經(jīng)營情況選擇適合的促銷方式。
三、活動如何宣傳
電商小程序+公眾號+社群的標配玩法，通過這些渠道能夠?qū)⒒顒佑行в|達到目標用戶，有線下門店的也要結(jié)合實體店做渠道宣傳。
要想促銷活動達到預期效果，還要掌握這些宣傳技巧：
1、限時限量法
促銷活動頁面的倒計時，如文案宣傳頁面的庫存告急、限量發(fā)售、限量搶購，都是在制造緊張氛圍，促使用戶趕緊下單。
雙十一當晚，就有很多商家推出了秒殺產(chǎn)品，前11秒3折，前60秒5折，時間越短，用戶就越焦慮，就越?jīng)_動。
國外有項研究就發(fā)現(xiàn)，限制顧客的購買數(shù)量往往能夠增加50％的銷量。
被喬布斯玩得很溜的饑餓營銷，也是這種方法。
即使你寫上限購10件，也會有效。
所以，以后促銷時，千萬記得使用限時限量法。
2、語氣加速法
趕快！馬上！立即！快！火速……
急促的語氣+感嘆號，讓讀者腎上腺素立馬分泌，促使用戶立馬下單。
3、強調(diào)損失法
錯過再等一年！優(yōu)惠券1天后過期！
強調(diào)損失，也是一種促進用戶馬上下單的辦法。
損失越大，焦慮感越強。
4、未完成項法
這也是促銷預售常使用的一種辦法，人們對于未完成的任務，往往惦記于心。這期間，想到的次數(shù)越多，焦慮感就越強，直到任務完成為止。
利用這種效應，我們可以設計出一些讓用戶無法一次性完成的任務。
比如預售活動，先付定金，等到活動當日再付尾款。
5、亮色促動法
明亮、鮮艷的顏色，往往能促進用戶的購買。這也是為什么商家搞促銷活動，常常使用紅色、橙色的原因。
一次好的促銷活動，可以讓你的產(chǎn)品銷量馬上翻10倍，一次壞的促銷活動，也可以讓你的品牌形象瞬間崩塌。
只有搭配好促銷的時機、方式和宣傳，才有可能實現(xiàn)銷量翻幾番！
