一年一度的雙十一“剁手盛會(huì)”要來(lái)了，回顧往年的雙11，大幅降價(jià)、滿(mǎn)減作為主旋律的促銷(xiāo)，消費(fèi)者已逐漸疲憊。

在去年的雙十一，像優(yōu)衣庫(kù)、韓都衣舍、樂(lè)町等各大服飾品牌，都早早構(gòu)建了小程序私域流量陣地，在雙十一期間也創(chuàng)造了各種營(yíng)銷(xiāo)新玩法。

優(yōu)衣庫(kù)庫(kù)小程序推出獨(dú)家商品、驚喜優(yōu)惠、專(zhuān)享會(huì)員權(quán)益，為消費(fèi)者營(yíng)造隆重的節(jié)日氛圍。

樂(lè)町小程序上線(xiàn)「0元抽獎(jiǎng)團(tuán)」活動(dòng)，三人成團(tuán)，分享朋友圈集贊獲抽獎(jiǎng)資格，以較低的成團(tuán)門(mén)檻增加活動(dòng)的參與率。

NIKE小程序雙十一當(dāng)天獨(dú)家發(fā)售新品球鞋，吸引消費(fèi)者眼球。

韓都衣舍小程序玩起了預(yù)售、拼團(tuán)、直播，直播間還有驚喜優(yōu)惠券、禮物送上，可以說(shuō)實(shí)力寵粉。

在這個(gè)重大的購(gòu)物狂歡節(jié)，得有店怎么會(huì)忘記給大家送上節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)教程呢，在前兩天得有店就已經(jīng)推送了一篇《“雙11”來(lái)臨，電商該怎么玩？分享五大增漲攻略，玩轉(zhuǎn)小程序私域流量》

現(xiàn)在得有店就分享下雙十一期間小程序電商的實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)教程。（以下配圖均為僅供參考的示例圖）

1、雙十一文案是重點(diǎn)，有效刺激用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲

作為其中一位雙11的“剁手大員”，吸引消費(fèi)者的點(diǎn)肯定是前所未有的“劃算”、“省錢(qián)”，把未來(lái)一年要囤的貨都備上了。

每逢購(gòu)物節(jié)，我們會(huì)看到各大傳統(tǒng)電商打著“百億補(bǔ)貼”的口號(hào)，讓補(bǔ)貼價(jià)和原價(jià)形成鮮明對(duì)比，你會(huì)忍住不下單嗎？

說(shuō)到補(bǔ)貼，其實(shí)就是折扣促銷(xiāo)的變體。但是補(bǔ)貼聽(tīng)起來(lái)會(huì)比折扣促銷(xiāo)來(lái)得實(shí)在，更像是商家的誠(chéng)意讓利。

所以，在文案上，一定要突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓顧客產(chǎn)生蠢蠢欲動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)心理。

2、小程序商城節(jié)日氛圍打造，讓人忍不住買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)

我們從活動(dòng)商品+活動(dòng)專(zhuān)區(qū)+Banner 圖+快捷按鈕來(lái)設(shè)置：

>設(shè)置活動(dòng)商品

在「得有店」商戶(hù)后臺(tái)中，商家要提前選定參與活動(dòng)的商品，設(shè)置好活動(dòng)期間商品名稱(chēng)、數(shù)量、活動(dòng)價(jià)、原價(jià)、規(guī)格、商品詳情等基礎(chǔ)信息，保存后即可完成商品配置。

>設(shè)置活動(dòng)專(zhuān)區(qū)

商家只需要在商品分類(lèi)中設(shè)置一個(gè)新的分組——【雙 11 補(bǔ)貼專(zhuān)區(qū)】，再將指定的活動(dòng)商品添加進(jìn)去即可。

為了達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化效果，同時(shí)還可以在首頁(yè)配置一個(gè)“雙 11 補(bǔ)貼”的快捷按鈕，方便用戶(hù)快速觸達(dá)。

>設(shè)置活動(dòng) Banner

商城首頁(yè)的Banner圖 作為電商小程序重要和顯眼的營(yíng)銷(xiāo)入口之一，商家得好好利用起來(lái)，制作一個(gè)精致的活動(dòng) Banner 圖來(lái)吸引顧客眼球！

注意這里的文案字要大！介紹要簡(jiǎn)單明了！千萬(wàn)別啰里啰嗦說(shuō)一大長(zhǎng)串。同時(shí)別忘了將跳轉(zhuǎn)鏈接配置為商品分類(lèi)【雙 11 補(bǔ)貼專(zhuān)區(qū)】。

3、發(fā)券寶+拼團(tuán)+秒殺，營(yíng)銷(xiāo)組合發(fā)力

使用得有店小程序的「發(fā)券寶」工具實(shí)現(xiàn)花式發(fā)券，商家可以針對(duì)新客首下單、老客傳播拓新客、VIP客戶(hù)關(guān)懷等定向發(fā)券，可以滿(mǎn)足不同營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。

如針對(duì)新人發(fā)券：無(wú)門(mén)檻10元優(yōu)惠券，滿(mǎn)99減20，滿(mǎn)299減100等，關(guān)于門(mén)檻面額，商家還需根據(jù)經(jīng)營(yíng)品類(lèi)和客單價(jià)來(lái)靈活設(shè)定，目的是讓新進(jìn)來(lái)的客戶(hù)能快速下單。

接著說(shuō)下得有店小程序的拼團(tuán)和秒殺，這個(gè)時(shí)限性比較強(qiáng)，消費(fèi)者也很容易感知到，再配上強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)化文案，現(xiàn)在不買(mǎi)真的虧了/沒(méi)了。

商家設(shè)置拼團(tuán)活動(dòng)，可以設(shè)置超低價(jià)拼團(tuán)，2-3人的成團(tuán)人數(shù)，來(lái)降低成團(tuán)門(mén)檻。

對(duì)于秒殺活動(dòng)，限時(shí)搶購(gòu)和超低搶購(gòu)價(jià)，能夠更直觀刺激用戶(hù)的下單欲。

對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，需要配合公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)和社群運(yùn)營(yíng)的，觸達(dá)用戶(hù)更高效，能夠快速產(chǎn)生裂變傳播。

關(guān)于優(yōu)惠券、拼團(tuán)、秒殺，還有當(dāng)下火熱的直播，本公眾號(hào)都推送過(guò)詳細(xì)教程，關(guān)注本公眾號(hào)，及時(shí)獲取小程序電商運(yùn)營(yíng)干貨。