臨近2020年年末，一波節(jié)日來襲，雙11、雙12、圣誕節(jié)、元旦、小年、春節(jié)，一年中有很多節(jié)日，節(jié)日又是各大電商商家追逐的日子，各種花樣百出搞活動。
接下來，得有店就給各位商家盤點(diǎn)下適合電商小程序的節(jié)日營銷玩法，在做活動時，文案引導(dǎo)上迎合節(jié)日場景就可以了。
一、預(yù)售活動
電商預(yù)售模式，我們已經(jīng)不陌生了，在雙11、雙12這種電商節(jié)日很常見，先付定金，再付尾款，預(yù)售價要比日常價更優(yōu)惠一些，吸引用戶下單。
要做預(yù)售活動的話，商家可以結(jié)合現(xiàn)貨去做，因?yàn)椴⒉皇撬械挠脩舳荚敢馊サ取?
比如，某款上衣，有紅色、黑色的現(xiàn)貨，米白色緊缺，就可以設(shè)置米白色上衣進(jìn)行預(yù)售。
還有新品也可以采取預(yù)售模式。
商家要知道，做預(yù)售活動的前提是，你要有一定的粉絲基礎(chǔ)，并且對你的品牌有一定的認(rèn)知和忠誠度。這樣預(yù)售活動才能發(fā)揮相應(yīng)的效果。
二、秒殺活動
小程序秒殺是簡單粗暴又很有效的玩法，不只是節(jié)日，也是日常運(yùn)營必備玩法，超大力度的限時搶購價，能夠很直觀的刺激到消費(fèi)者的下單欲望。
在做秒殺活動時，選品上很重要，直接影響著秒殺活動的效果。
參與秒殺的商品，比如服裝類，我們可以選擇門店的爆款、熱銷款、新款，當(dāng)然也可以選擇反季款。
三、拼團(tuán)活動
小程序拼團(tuán)，對很多行業(yè)都很適用，拼夕夕就是以拼團(tuán)模式來引爆社交圈的。
拼團(tuán)的應(yīng)用場景也很豐富，如庫存積壓需要清庫存，新品上市想測試市場反饋，單純的想品牌推廣，缺流量通過拼團(tuán)快速拉新，都可以通過小程序拼團(tuán)玩法來達(dá)到目的。
商家還需根據(jù)自己的營銷目的，來選擇拼團(tuán)商品、制定拼團(tuán)價格和參與人數(shù)，可以在保證不虧本的情況下，盡量以更低的拼團(tuán)價來刺激更多的人參與進(jìn)來。
四、新人有禮
可以利用得有店小程序的“發(fā)券寶”工具，向新用戶發(fā)放優(yōu)惠大禮包，如針對指定商品的優(yōu)惠券，或無門檻優(yōu)惠券，或低門檻的滿減優(yōu)惠券，目的就是促進(jìn)新人的首筆訂單轉(zhuǎn)化，不浪費(fèi)來店流量。
五、老客發(fā)券
這個和新人有禮活動是類似的，都是通過“發(fā)券寶”工具實(shí)現(xiàn)的?？梢酝ㄟ^此工具來召回老客，增加回購復(fù)購。
當(dāng)然，不同人群發(fā)券，效果也是不一樣的，如加購人群、3個月沒來訪的客戶、會員客戶等，這樣可以做到精準(zhǔn)營銷，不“騷擾”客戶，提升了打開率和活動參與度。
六、小程序直播
早在淘寶上，商家們就玩起了直播，尤其從今年開始，直播更是迎來了爆發(fā)。在2017年雙十一的時候，蘑菇街小程序就發(fā)起了「千播大戰(zhàn)」，發(fā)放十一平臺優(yōu)惠券，還搭配各種滿減折扣，直接引爆粉絲們的搶購。
直播帶貨的魅力，很多人應(yīng)該都深有體會，某某十分鐘帶貨幾千萬。商家可將一些熱銷的爆品、新品預(yù)售放在直播間去賣，還可結(jié)合小程序的秒殺，用戶邊看邊買，還可抽獎、領(lǐng)禮品，能快速吸引一大波粉絲。
七、優(yōu)惠券
不管節(jié)日還是日常，優(yōu)惠券都是百搭、實(shí)用又有效的營銷玩法，應(yīng)用場景也很是豐富。商家都知道，優(yōu)惠券是提高店鋪客單價、刺激用戶轉(zhuǎn)化的有力工具。
一般來說，優(yōu)惠券有無門檻、滿減、滿折和隨機(jī)。
商家如果沒有客單價基礎(chǔ)，就不要輕易發(fā)放無門檻；
滿減券是比較常用的，可以有效提高客單價。商家可以設(shè)置三種階梯類型的，可以滿足不同消費(fèi)層級人的需求。
針對一些線下場景，商家也完全可以利用小程序消費(fèi)掃碼或是感恩回饋等活動，通過小程序發(fā)放一些優(yōu)惠碼，也可以培養(yǎng)一批粉絲。
八、禮品卡
中秋送禮、春節(jié)送禮是很重要的營銷場景，可以通過小程序提供一些禮品卡、健康套餐、心愿單等服務(wù)，年輕人購買禮品卡送父母、送領(lǐng)導(dǎo)，這樣的營銷手段不僅新奇，也充滿中國人的人情味。
還有女生收到男朋友或老公的禮品卡，是不是感覺有新意又充滿儀式感呢。
得有店，能夠針對節(jié)日營銷，幫助商家輕松搭建有節(jié)日特色的小程序商城，提供拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、直播、禮品卡等各種營銷工具來協(xié)助商家做好營銷活動，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。
