酒水行業(yè)在我國有著悠久的發(fā)展歷史，主要迎合人們的社交需求，如同事、朋友聚會，商務(wù)應(yīng)酬等。

如今酒水的消費需求也越來越年輕化，從營銷渠道來講，60/70更偏向線下渠道，90后偏向線上，并且線上渠道呈逐步上升的趨勢。

從白酒的行業(yè)分析數(shù)據(jù)來看，如下圖：

數(shù)據(jù)來源：中國酒業(yè)協(xié)會

銷售渠道也發(fā)生了明顯的變化，在以往的酒水零售中，主要以線下、經(jīng)銷商為主，如今，線上渠道的影響力正不斷擴大，已經(jīng)成為觸達年輕市場不可忽視的重要媒介。

線上渠道主要包括：微信、電商網(wǎng)站/APP、酒類垂直電商網(wǎng)站/APP、品牌官網(wǎng)/APP、搜索引擎等，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，微信和電商在線上渠道中起到了較大的引領(lǐng)作用。

數(shù)據(jù)來源：中國酒業(yè)協(xié)會

微信擁有超12億的月活流量，用戶也逐漸下沉，基于強社交關(guān)系，能夠快速產(chǎn)生裂變傳播，提高酒水品牌的知名度和銷售額。

微信也是作為線上銷售酒水的主要渠道，那么品牌商家又該如何布局微信社交電商經(jīng)營渠道呢？

一、搭建酒水類小程序電商平臺

對于酒水類這種需要社交場景的品類，更應(yīng)該使用小程序去開拓市場。小程序依托于微信生態(tài)社交鏈的服務(wù)延伸與升級，基于龐大的社交流量，能夠?qū)崿F(xiàn)人與人之間的強關(guān)系進行快速銷售。

小程序也給消費者帶來了購物上的便捷性，同時也節(jié)省了品牌商們的線上開店成本。

如今搭建一款酒水類小程序也是非常簡單的，市場的一些SaaS開店工具就能完全滿足經(jīng)營需求了。

通過“得有店”就可以快速搭建，可以使用酒水行業(yè)的店鋪模板一鍵套用即可，可以根據(jù)自己喜好適當(dāng)?shù)淖鲂┬薷?，操作很簡單。能夠滿足全國物流、同城配送、到店自提、貨到付款四種交易場景。

另外，還可以策劃線上營銷方案，如拼團、秒殺、砍價、分銷等，基于強裂變屬性，輕松提高銷售額。

來源：得有店某酒類小程序客戶案例

二、酒水商家借助小程序營銷案例盤點

案例一：多人拼團+到店自提，為線下店引流

一家在廣州商業(yè)中心的酒水門店，在6月18日當(dāng)天在小程序上發(fā)起了拼團活動，原價258元的進口干紅，拼團價99元，5人拼團，拼團成功后，需要到線下門店領(lǐng)取。

到門店之后，再引導(dǎo)客戶關(guān)注公眾號，進群，可以再送一瓶將軍井小酒。同時告知客戶，公眾號會推送一些酒類知識，群里也會及時推送活動。

案例二：線下引導(dǎo)領(lǐng)券，刺激再次消費

一家專注經(jīng)營各類白酒的商家，有顧客在線下門店購買了價值128元的白酒，在結(jié)賬前，店員告知顧客，可以進入小程序商城領(lǐng)優(yōu)惠券，滿199元減50，線下消費可以用。顧客就又選了一瓶價值119元的白酒，湊了滿減。

另外，還可以在小程序上領(lǐng)券下單，支持送貨上門，極大的提高了用戶的消費體驗，對后期的口碑裂變也奠定了基礎(chǔ)。

案例三：砍價裂變，強勢引流

這位老板，在中秋節(jié)期間，做了一次小程序砍價的裂變活動，原價409元的洋河夢之藍(lán)，砍價到99元就可以拿到手，100%保證正品，只需要8個人就能砍成功。

活動結(jié)束后，參與幫砍的人數(shù)達到了1500多人，并且酒老板還設(shè)置了給幫砍的用戶發(fā)放優(yōu)惠券，以此來吸引他們到店消費。

案例四：會員卡+折扣，鎖住客戶

在去年春節(jié)期間，大部分商家都過年休息了，而這位商家卻開展了一個“過年不打烊”的活動。在小程序上設(shè)置了一個86元開通超級會員送價值269元洋河酒的活動，送的酒還支持快遞。

另外，會員用戶還可以享受店鋪折扣和大額優(yōu)惠券發(fā)放，這樣的活動對于愛喝酒人士當(dāng)然很有吸引力。通過會員卡不僅圈住了老客戶，還吸引了一批新用戶。

三、給酒類商家經(jīng)營的一點建議

為了適應(yīng)消費人群的年輕化趨勢，酒水行業(yè)也應(yīng)該積極推出針對年輕人的營銷“玩法”。

1、產(chǎn)品口味、外包裝上的創(chuàng)新

傳統(tǒng)白酒喜歡用的“醬香”、“濃香”、“老酒”、“佳釀”等字眼都盡量去除，這些字眼很容易讓年輕人調(diào)取對白酒的隱形口感認(rèn)知：即白酒口味太沖，不適合自己，從而排斥喝白酒。

相反，可以采用“青春小酒”、“冰爆”、“淺嘗45度”等新鮮時尚、動感十足的字眼進行品牌包裝和宣傳，更容易鼓勵年輕人嘗試白酒。

在口味上，江小白推出一款蜜桃味高粱酒，江小白水果味白酒中暢銷產(chǎn)品之一，粉嫩的包裝，水蜜桃般的酸甜口感，23度的利口低度數(shù)，也比較適合女生們飲用。

2、善于利用節(jié)氣、節(jié)日造勢

不同的季節(jié)、相應(yīng)的節(jié)日，應(yīng)該喝什么樣的酒，從而賦予了白酒更多的季節(jié)、節(jié)日結(jié)合的功能和特征，營造白酒的飲酒氛圍和場景。這樣一來，更能引起年輕人的情感共鳴，從而刺激消費心理。

3、打造酒文化

酒本身就帶有一種文化屬性，中國的四大國粹：京劇、陶瓷、中藥、白酒，全世界對這四類產(chǎn)品都會打上中國的一個標(biāo)簽。中國白酒濃縮了五千年的文化，更是代表中國文化一張重要的名片。

來源：得有店某酒類微商城客戶

就比如，在酒類小程序商城的打造上，可以傳遞出此品類酒的釀造史、起源史之類的，對年輕人來講，傳遞知識，也是一種社交名片。

近年來，不少白酒企業(yè)通過轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的企業(yè)形象，從包裝和口味上做了創(chuàng)新，并借助熱點推出借勢活動，從而推進年輕人對白酒文化的認(rèn)可，進一步促進酒類消費提升。如何通過酒文化賦能吸引包括“90后”年輕人在內(nèi)的廣泛消費客群，才是白酒企業(yè)亟待解決的問題。