現(xiàn)在用戶購買商品先領(lǐng)券再購買好像已經(jīng)成為固定流程，優(yōu)惠券可以達到快速拉新的效果，迅速提升交易量。商家也是抓住了這一機會，在活動前期，商家都會在各渠道進行優(yōu)惠券的分發(fā)，以求獲得更多的用戶，那么實體店該如何利用優(yōu)惠券來做營銷呢？

一、直擊用戶痛點

對用戶來說，使用優(yōu)惠券購買商品被稱為薅羊毛，用低廉的價格買到高品質(zhì)的商品，用價格差讓顧客產(chǎn)生對比，用戶只要擁有優(yōu)惠券，她們就自然成了潛在客戶，因為不用優(yōu)惠券，就會有一種損失的感覺，所以這就是用戶的消費心理。

二、活動策劃

1、線上可以采用設(shè)置不同金額的優(yōu)惠券，針對不同客戶進行分發(fā)，在顧客進入小程序之后，針對新人、老用戶、會員等，推送不同形式的優(yōu)惠券。

2、線下可以進行海報宣傳、紙質(zhì)優(yōu)惠券的分發(fā)、引導(dǎo)進店用戶掃小程序一鍵進入領(lǐng)取或者引導(dǎo)用戶添加社群，在活動前在社群中發(fā)放優(yōu)惠券。

三、路徑：登錄得有店商家管理后臺—營銷—優(yōu)惠券

四、優(yōu)惠券種類

1、滿減優(yōu)惠券：商家可以在設(shè)置滿減優(yōu)惠力度，像滿99元減20元，滿199，減50元，雷士這種形式的優(yōu)惠券活動，根據(jù)購買金額的累加累加滿減，便于合理控制活動成本。

2、折扣券：商家還可以根據(jù)活動設(shè)置折扣券，像滿200元打9折，滿500打88折等等，此類活動旨在提高店鋪銷量和客單價，利用活動力度刺激用戶從不買到買，從買到多買。

3、隨機金額券：商家除了可以設(shè)置定額優(yōu)惠券之外，還可以設(shè)置隨機金額優(yōu)惠券，每個用戶搶到的優(yōu)惠券金額都是不同的，這就全憑手氣了，商家設(shè)置隨機金額優(yōu)惠券可以增加活動的趣味性，還可以產(chǎn)生用戶裂變。

五、優(yōu)惠券的設(shè)置方式

1、首頁展示——領(lǐng)券中心——手動點擊領(lǐng)取

2、轉(zhuǎn)發(fā)頁面展示——頁面轉(zhuǎn)發(fā)——自動轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)取

3、付款頁面展示——購買付款——自動付款時領(lǐng)取

4、我的優(yōu)惠券——平臺發(fā)放——自動到達優(yōu)惠券

六、活動形式

滿減優(yōu)惠券

創(chuàng)建優(yōu)惠活動名稱—新人專項

選擇優(yōu)惠券類型—滿減券

活動內(nèi)容—無門檻減20元

有效期—2021年6月10日—2021年6月14日

領(lǐng)取限制—每人僅限一張

投放總數(shù)：100張

其他的優(yōu)惠券活動形式也是類似，直接設(shè)置就可以了，非常方便。

得有店客戶案例，禁止轉(zhuǎn)載

七、優(yōu)惠券的使用場景

1、滿減券可以在首頁進行展示，商家可以引導(dǎo)用戶一鍵進入小程序進行領(lǐng)取滿減優(yōu)惠券，在用戶購買商品時，當購買金額到達可以滿減的金額時，使用優(yōu)惠券，自動減去優(yōu)惠券金額。

2、領(lǐng)取的折扣券可以在我的優(yōu)惠券中找到，當消費金額達到可以打折的金額時，就可以使用折扣券進行打折。商家也可以設(shè)置用戶分享到社群或者朋友圈，可以自動領(lǐng)取折扣券，每個ID僅限一張，以此產(chǎn)生用戶裂變。

3、隨機金額優(yōu)惠券商家可以設(shè)置付款之后隨機發(fā)放或者用戶購買之后隨機領(lǐng)取，用戶購買商品時在付款頁面直接付款，后臺會自動扣除優(yōu)惠券金額。

關(guān)于優(yōu)惠券的設(shè)置，商家還可以根據(jù)店鋪情況進行設(shè)置，對于會員、老用戶、新用戶、推出不同的優(yōu)惠券。將用戶分類管理，便于后期運營，也有助于用戶裂變，拉新促活。

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