移動電商時代，無論是大的珠寶品牌廠商還是不知名的小珠寶店，都開始利用小程序來塑造品牌形象，打開知名度，快速實現(xiàn)拉新引流，從而解決銷售難題。接下來，我們就具體講講，珠寶首飾小程序的搭建、如何利用小程序來解決行業(yè)痛點，以及珠寶小程序如何運營。

1，行業(yè)品牌眾多，競爭壓力較大；

2，門店運營成本高，無法高效發(fā)揮人力效能；

3，盲目營銷跟風，營銷成本居高不下；

4，低頻消費，客戶易流失，無法精準跟蹤目標客戶需求；

5，受80/90年輕一代的喜愛，不拘泥于知名品牌；

二、打造小程序商城，擴大品牌知名度

1，品牌塑造

珠寶首飾小程序的整體風格要偏小而精，簡約、大氣，要彰顯出品牌價值點，同時抓住顧客的核心需求點。設置品牌故事專區(qū)，將品牌故事、店鋪設計師、設計靈感等，以圖文和視頻的形式展現(xiàn)，加強在顧客心理的品牌感知。

2，產品專欄

在設計店鋪時，可以按照產品的類別進行導航設置，如項鏈、手鏈、戒指、耳飾，方便顧客快速找到想要的商品。針對一些追求個性化的用戶，可設置明星同款、設計師款等專欄，在展示上營造故事感，關聯(lián)相應的產品，刺激顧客下單。

得有店珠寶首飾商城模板，禁止轉載

3，增強與客戶連接

經營者可以通過會員卡的形式建立與客戶的連接，客戶成為會員之后可以享受到哪些權益，都可以在會員卡領取頁面詳細說明，來吸引更多的客戶愿意成為會員。可以結合社群，將用戶沉淀在私域流量池里，遇到任何問題，都可以在群里及時得到解決。

4，預約定制

一般珠寶店都會提供客戶定制服務，像結婚的，在買鉆戒上希望加上自己的想法設計，小程序就可以提供定制入口，同時也是獲客引流到店的手段。

5，門店導航

可以通過地圖組件，設置門店地址。如果珠寶小程序無法滿足需求，客戶可以去門店試戴和挑選。同時“附近的小程序”功能，也提高了門店在周邊的曝光度，通過在小程序的品牌塑造，也讓不了解品牌的用戶有想去門店試一試的欲望。

三，如何搭建具有品牌特色的小程序

得有店行業(yè)模板，禁止轉載

具體的制作流程，在得有店后臺實操即可，整個過程還是比較簡單的。

四、珠寶首飾小程序運營策略

1，結合公眾號

小程序和公眾號綁定，公眾號底部菜單關聯(lián)小程序頁面，公眾號推文里可以插入小程序卡片。

組合運營，可以將公眾號的粉絲引流到小程序實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

日常推文，可以發(fā)一些關于珠寶的奇聞趣事、科普珠寶首飾挑選技巧、不同珠寶首飾的材質特點及不同寓意等知識。

同時，還可以結合節(jié)慶熱點等來推店鋪的營銷活動，促成交。

來自周生生品牌的運營模式截圖

2，借勢節(jié)慶熱點話題

珠寶首飾是一種節(jié)日性或特殊慶典活動的代表性禮物，在各種特定節(jié)日里有其特殊的不可取代性。像214、520、三八節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、訂婚、結婚、寶寶滿月、紀念日、生日等等，就可以針對不同節(jié)日來策劃相應的營銷活動。當然，策劃活動，要有相對應的節(jié)慶活動主題，推出節(jié)日套餐、新客戶專享、老客戶優(yōu)惠等活動。既能擴展新一輪營銷的噱頭，又能回饋老客戶的支持。

3，常見營銷玩法

像優(yōu)惠券、秒殺都是比較適合珠寶首飾的營銷工具。優(yōu)惠券可以作為日常的營銷玩法，設置階梯優(yōu)惠券，如滿500-30，滿1000減100，滿2000減300等。具體設置多大的門檻，還需根據(jù)門店的客單價、商品價來定。

4，沉淀會員用戶

會員卡，適合所有行業(yè)的有力工具，設置會員卡領取條件及會員用戶權益，吸引更多的用戶成為會員，在后期營銷中做客戶追蹤，實現(xiàn)個性化營銷，刺激客戶在你這里反復消費。比如，99元成為會員，可以終身免費享受清洗、保養(yǎng)、維修等增值服務，還可以舊換新的等。會員客戶還可享受所有門店商品的會員價。使客戶成為會員具體享受哪些權益，經營者還需根據(jù)經營品類來設置即可。

5，分銷裂變

珠寶首飾可以說是一個利潤比較高的行業(yè)，完全可以通過分銷的模式進一步擴大銷售規(guī)模。

自家員工就可以設置成分銷員，發(fā)揮人力效能，額外設置邀請傭金和分銷傭金，進一步提高員工的銷售積極性。同時也可以在老客戶中篩選，老客戶一般對品牌有一定的認知和忠誠度，利用老客戶的社交圈價值帶來更多的新客和訂單。

得有店小程序客戶案例，禁止轉載

我們可以看到上面的圖，得有店一客戶案例，就是利用分銷模式來提高銷售額，設置了比較高的分銷傭金，在招募分銷員時一定要把分銷的傭金獎勵和規(guī)則講清楚，吸引粉絲愿意成為你的分銷員。