用戶來了就走，無法成交。優(yōu)惠券作為全行業(yè)營(yíng)銷百搭又實(shí)用的營(yíng)銷工具，你真的會(huì)玩嗎？本文就針對(duì)小程序商城優(yōu)惠券的百變組合玩法細(xì)細(xì)道來。

一、優(yōu)惠券可以解決商家哪些問題

1、新用戶到店，無門檻券有效促進(jìn)新客下單；

2、老顧客久不到店，快速召回客戶下單；

3、客單價(jià)低、銷量低，多買多優(yōu)惠，有效提高客單價(jià)和銷量；

二、優(yōu)惠券可以設(shè)置哪些類型

1、滿減優(yōu)惠券

也是用得最多的類型，多買多減，用戶為了享優(yōu)惠而多多湊單，有效提高店鋪客單價(jià)和銷量。

可以設(shè)置階梯式滿減，如滿199減20，滿399減60，滿600元減100元等，一般設(shè)置三個(gè)梯度。具體門檻怎么設(shè)置，可根據(jù)日?？蛦蝺r(jià)來制定。

2、折扣優(yōu)惠券

比較簡(jiǎn)單粗暴，滿多少元打幾折，可用于清庫(kù)存、反季促銷、租金到期等情況，如全場(chǎng)商品滿200元打4折，以此來刺激用戶到店消費(fèi)，又能合理控制成本。

3、隨機(jī)立減券

這種方式比較有趣味性，可以結(jié)合社群的形式，活躍粉絲，又能引流到店消費(fèi)。

可以設(shè)置成無門檻的，金額控制在1-10元之間，用戶就像開盲盒一樣，有效實(shí)現(xiàn)粉絲的轉(zhuǎn)化。

三、優(yōu)惠券設(shè)置路徑

商家可以直接進(jìn)入得有店商家后臺(tái)進(jìn)行設(shè)置，營(yíng)銷—優(yōu)惠券，創(chuàng)建相應(yīng)類型的優(yōu)惠券即可。

想要優(yōu)惠券發(fā)揮效果，還需要結(jié)合其他工具的玩法。如發(fā)券寶、積分兌換、會(huì)員卡、簽到有禮、滿減送、砍價(jià)、好友分享券等等。

四、優(yōu)惠券使用群體

針對(duì)新用戶可以利用優(yōu)惠券做拉新引流，促成它的第一筆訂單；

針對(duì)老用戶，可以做召回，實(shí)現(xiàn)促單；

針對(duì)特定人群，如加購(gòu)人群，流失人群、注冊(cè)手機(jī)號(hào)人群、買過指定商品的人群、加購(gòu)過商品的人群、會(huì)員客戶等等，商家可以通過優(yōu)惠券做精準(zhǔn)營(yíng)銷。

五、優(yōu)惠券的應(yīng)用場(chǎng)景

1、日常階梯式優(yōu)惠券

在商城首頁(yè)展示，可以設(shè)置類似這樣的引導(dǎo)文案“領(lǐng)券下單更優(yōu)惠”，也可直接把階梯滿減券展示在首頁(yè)，用戶可直接領(lǐng)取。

得有店行業(yè)客戶案例，禁止轉(zhuǎn)載

2、新人專享券

商家可針對(duì)新用戶設(shè)置新人專享禮包券，只要是沒在小程序下過單的用戶，系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)彈窗，引導(dǎo)領(lǐng)券。用戶關(guān)閉之后，也會(huì)在首頁(yè)懸浮展現(xiàn)。

得有店客戶案例，禁止轉(zhuǎn)載

3、微信社群+朋友圈分享

商家可以將店鋪優(yōu)惠券在社群或者朋友圈進(jìn)行分享，并用文案吸引用戶點(diǎn)擊領(lǐng)取，以此達(dá)到宣傳效果，形成用戶裂變。

4、線下展示優(yōu)惠券

商家可以將優(yōu)惠券活動(dòng)設(shè)置成海報(bào)，在線下展示，然后附上小程序二維碼，引導(dǎo)用戶主動(dòng)進(jìn)入小程序領(lǐng)取優(yōu)惠券，形成用戶轉(zhuǎn)化。

5、砍價(jià)享優(yōu)惠券

商家可以設(shè)置砍價(jià)活動(dòng)，用戶參與砍價(jià)活動(dòng)，邀請(qǐng)好友幫砍，用戶不僅可以低價(jià)購(gòu)買商品，同時(shí)幫砍用戶也會(huì)自動(dòng)獲取優(yōu)惠券，從而吸引到店鋪下單。

6、簽到領(lǐng)優(yōu)惠券

簽到可作為日常促活手段，需要結(jié)合積分商城使用，用戶為了兌換積分商品，會(huì)每天來簽到領(lǐng)積分。

商家可設(shè)置連續(xù)簽到可得優(yōu)惠券，用戶一方面獲得了積分，最后還可領(lǐng)優(yōu)惠券，進(jìn)而刺激下單。

如7天為一個(gè)周期，連續(xù)7天簽到可獲得滿59減10元的券，而刺激用戶再次下單。

得有店行業(yè)客戶案例，禁止轉(zhuǎn)載

7、積分兌換優(yōu)惠券

積分商城里可設(shè)置兌換商品，也可設(shè)置兌換優(yōu)惠券。如1000積分可兌換10元無門檻券，4000積分可兌換50元滿減券等。

得有店客戶案例，禁止轉(zhuǎn)載

8、新用戶進(jìn)群享專屬優(yōu)惠券

對(duì)于新用戶，商家可以在線下引導(dǎo)其進(jìn)入社群，在社群中為新人發(fā)放新人專屬優(yōu)惠券，以刺激更多的新用戶進(jìn)入社群，除此之外，也算是一個(gè)宣傳點(diǎn)，以此實(shí)現(xiàn)用戶拉新。

9、開通會(huì)員享優(yōu)惠券

開通會(huì)員卡可以直接領(lǐng)取專屬優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可設(shè)置短期使用時(shí)間，刺激會(huì)員用戶進(jìn)一步下單。

10、短信直發(fā)

商家可以通過短信向用戶發(fā)放優(yōu)惠券，引導(dǎo)用戶進(jìn)入小程序領(lǐng)取，以此實(shí)現(xiàn)召回老客戶，提升復(fù)購(gòu)率，同時(shí)，通過對(duì)特定人群的精準(zhǔn)推送，有效拓展新客戶和轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)優(yōu)惠券僅限在與客服聊天時(shí)發(fā)送的優(yōu)惠券，為了促成訂單，客服可以向用戶發(fā)放優(yōu)惠券，以此提高用戶下單轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)惠券的玩法可以說非常百變的，工具組合使用會(huì)帶來閉環(huán)式高效營(yíng)銷。小程序優(yōu)惠券應(yīng)用場(chǎng)景多，更容易提高客單價(jià)和銷量。