拼團(tuán)可以快速分享裂變，利用親朋好友組團(tuán)享優(yōu)惠，口碑式營(yíng)銷，迅速引發(fā)裂變傳播，拉新能力和轉(zhuǎn)發(fā)效果相當(dāng)明顯，為店鋪帶來(lái)更多的新客和訂單。
下面我就以通過(guò)得有店制作小程序?yàn)槔?，給大家講解一下完整的拼團(tuán)玩法。
一、拼團(tuán)的優(yōu)勢(shì)
1、社交屬性突出，具有引流價(jià)值；
2、操作簡(jiǎn)單，易用性強(qiáng)；
3、低成本獲取流量；
4、傳播快，轉(zhuǎn)化高。
二、如何設(shè)置拼團(tuán)？
如果商家還沒(méi)有小程序，可以通過(guò)得有店，無(wú)需開(kāi)發(fā)，一鍵生成小程序。
創(chuàng)建拼團(tuán)：得有店商家管理后臺(tái)—營(yíng)銷—拼團(tuán)—?jiǎng)?chuàng)建拼團(tuán)
創(chuàng)建拼團(tuán)時(shí)，商家可根據(jù)店鋪情況設(shè)置拼團(tuán)內(nèi)容：
1、活動(dòng)選品
客單價(jià)一般不過(guò)百，剛需或熱門(mén)爆款；
2、成團(tuán)人數(shù)可達(dá)
建議2-5人成團(tuán)，降低參團(tuán)門(mén)檻；
3、團(tuán)長(zhǎng)享優(yōu)惠
主動(dòng)開(kāi)團(tuán)，享更優(yōu)惠價(jià)，刺激開(kāi)團(tuán)率；
4、開(kāi)啟模擬成團(tuán)
到期系統(tǒng)自動(dòng)成團(tuán)，避免流失客戶；
5、活動(dòng)推廣
以圖片、鏈接、海報(bào)的形式做線上線下推廣。
三、拼團(tuán)的花樣玩法
四步拼團(tuán)，引發(fā)社交裂變傳播，帶來(lái)更多訂單和新客
商家發(fā)布拼團(tuán)活動(dòng)→買家開(kāi)團(tuán)→邀請(qǐng)好友參團(tuán)→人滿成團(tuán)
1、老帶新拼團(tuán)
由老人開(kāi)團(tuán)，只允許新人參團(tuán)，團(tuán)長(zhǎng)可獲得團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠價(jià)，以此有助于提高開(kāi)團(tuán)率和成團(tuán)率。團(tuán)長(zhǎng)將拼團(tuán)鏈接分享到朋友圈、社群或者好友，邀請(qǐng)朋友參團(tuán)，達(dá)到參團(tuán)人數(shù)就自動(dòng)成團(tuán)。除此之外，商家還可以進(jìn)行模擬成團(tuán)，如果人數(shù)不夠可以自動(dòng)成團(tuán)，避免損失客戶。
老帶新拼團(tuán)的模式，可以很好地實(shí)現(xiàn)拉新引流，為店鋪帶來(lái)更多的用戶與訂單。
適用行業(yè)：水果生鮮、餐飲行業(yè)、美妝行業(yè)、百貨商超等。
2、多人拼團(tuán)
這種拼團(tuán)模式是所有用戶都可以參加的，商家設(shè)置拼團(tuán)人數(shù)，活動(dòng)商品，拼團(tuán)時(shí)間等來(lái)進(jìn)行開(kāi)團(tuán)。
多人拼團(tuán)的形式可以更大范圍地留存用戶，拼團(tuán)門(mén)檻變得更低了，可以進(jìn)一步擴(kuò)大拼團(tuán)范圍。
適用行業(yè)：食品行業(yè)，服裝行業(yè)，酒店/民宿等行業(yè)。
四、拼團(tuán)的應(yīng)用場(chǎng)景
1、線上拼團(tuán)+快遞配送
利用拼團(tuán)優(yōu)惠價(jià)吸引用戶購(gòu)買、分享、成團(tuán)，實(shí)現(xiàn)社交裂變，通過(guò)快遞配送的方式，讓消費(fèi)者足不出戶，送貨上門(mén)。
適用行業(yè)：商超百貨、服裝飾品等行業(yè)。
流程分析：
活動(dòng)預(yù)熱：線上發(fā)布拼團(tuán)活動(dòng)，利用低價(jià)拼團(tuán)優(yōu)惠讓消費(fèi)者從朋友圈、社群等發(fā)起拼團(tuán)線上下單。
選品方面：可以考慮換季產(chǎn)品、積壓商品、或者針對(duì)剛上線的新品。
成團(tuán)發(fā)貨：活動(dòng)前期就要提前備貨，整理庫(kù)存，以此避免發(fā)貨不及時(shí)等問(wèn)題。
持續(xù)引流：活動(dòng)中可以通過(guò)小程序中的優(yōu)惠券領(lǐng)取、會(huì)員卡等營(yíng)銷玩法，持續(xù)留住用戶。
2、拼團(tuán)+同城配送
利用拼團(tuán)可以快速實(shí)現(xiàn)社交裂變，再配合同城配送的高時(shí)效性、快速拉取客戶，在同城區(qū)域形成傳播熱點(diǎn)，打造爆款產(chǎn)品。
適用行業(yè)：烘培、鮮花、餐飲等行業(yè)。
流程分析：
活動(dòng)開(kāi)始：線上發(fā)布活動(dòng)，配合其他落地宣傳，快速曝光，吸引流量。
活動(dòng)進(jìn)行：價(jià)格要實(shí)惠，吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享，促成拼團(tuán)在同城范圍內(nèi)形成“刷屏效應(yīng)”。
錯(cuò)峰發(fā)貨：活動(dòng)商品有效拉長(zhǎng)，使用戶避免扎堆，有效降低備貨壓力。
用戶留存：通過(guò)優(yōu)惠券領(lǐng)取、公眾號(hào)關(guān)聯(lián)等保持一定的用戶留存，促進(jìn)用戶的持續(xù)復(fù)購(gòu)。
3、拼團(tuán)+到店自提（到店消費(fèi)）
到店自提可以有效為線下門(mén)店帶來(lái)流量，帶來(lái)關(guān)聯(lián)消費(fèi)，帶動(dòng)店鋪其他商品的銷售。
適用行業(yè)：烘培、餐飲、生鮮果蔬、美業(yè)等行業(yè)
流程分析：
活動(dòng)發(fā)起：線上小程序與線下門(mén)店同步進(jìn)行活動(dòng)。
互相引流：線上線下互相引流，促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)介紹，實(shí)現(xiàn)社交裂變。
門(mén)店自提：營(yíng)造門(mén)店火爆氛圍，刺激用戶連帶消費(fèi)。
體驗(yàn)優(yōu)化：線下自提優(yōu)化了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，用戶避免排隊(duì)，而且商家還可以利用會(huì)員體系強(qiáng)化用戶留存，實(shí)現(xiàn)用戶持續(xù)復(fù)購(gòu)。
流量增長(zhǎng)：到店自提可以很好地給線下店鋪帶來(lái)新的流量，帶動(dòng)店內(nèi)商品的銷售。
五、案例解析
經(jīng)典案例：連咖啡—老帶新拼團(tuán)
案例解析：
連咖啡小程序拼團(tuán)，上線3小時(shí)輕松引爆10萬(wàn)人拼團(tuán)。
拼團(tuán)商品是冰美式、冰美式、熱拿鐵等等，這些都是平時(shí)銷量比較高的單品。
拼團(tuán)價(jià)格設(shè)置成階梯式：1元、5元、和10元檔。
活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：
公眾號(hào)推文介紹拼團(tuán)玩法迅速引爆，小程序第一天就創(chuàng)造了近300萬(wàn)PV的成績(jī)。
小程序還為連咖啡的服務(wù)號(hào)引流近20萬(wàn)消費(fèi)用戶，其中超過(guò)三分之二是拼團(tuán)成功后關(guān)注的。
老帶新是用戶拉新的主要手段，限制老用戶可開(kāi)團(tuán)但不可參團(tuán)，也是留存用戶的利器。
經(jīng)典案例：蒙牛“ZUO酸奶”—線上拼團(tuán)+到店自提
案例解析：
蒙?！癦UO酸奶”是2018年推出的，主打年輕市場(chǎng)，在推出前期線下銷售并不理想。后來(lái)推出了“線上拼團(tuán)+線下自提”用戶可以自行選擇就近自提點(diǎn)，促進(jìn)線下店鋪的購(gòu)買量，這種銷售模式也為商超帶來(lái)了潛在客戶帶動(dòng)關(guān)聯(lián)消費(fèi)。
最終實(shí)現(xiàn)了9小時(shí)500單，同時(shí)在線咨詢18000人的活動(dòng)效果，結(jié)果是相當(dāng)喜人的。
活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：
拼團(tuán)價(jià)明顯低于市場(chǎng)價(jià)，以此刺激用戶成團(tuán)。
海報(bào)設(shè)計(jì)，微信群、朋友圈分享傳播，實(shí)現(xiàn)高曝光。
超市活動(dòng)入口展示二維碼鼓勵(lì)客戶線上付款。
設(shè)置完善的客戶核銷流程，接待—核銷—送客，環(huán)環(huán)相扣。
通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置，核銷員接待，客戶自提時(shí)引導(dǎo)客戶關(guān)注店內(nèi)活動(dòng)，促成店內(nèi)其他商品的銷售。
以上就是拼團(tuán)的完整玩法，助力不同商家輕松實(shí)現(xiàn)引流獲客。得有店系統(tǒng)中不但包含拼團(tuán)，還有其他多種營(yíng)銷玩法，如秒殺、優(yōu)惠券、分銷、會(huì)員卡等等，商家可以根據(jù)自己的店鋪情況進(jìn)行合理設(shè)置，提升店鋪銷量不是問(wèn)題。如果想知道更多店鋪運(yùn)營(yíng)技巧，可以關(guān)注得有店官方公眾號(hào)：“得有店運(yùn)營(yíng)中心”。
