服裝行業(yè)作為我國國民經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)支柱型產(chǎn)業(yè)，從行業(yè)的整體需求來講，市場依然龐大。近年來增速有所放緩，從最初的賣方市場已經(jīng)轉(zhuǎn)為買方市場，更為精細(xì)化的零售模式可以解決服裝銷售痛點。
1，逛街已成低頻消費，人們已習(xí)慣網(wǎng)購；
2，顧客進(jìn)店，大多轉(zhuǎn)一圈就走，商家無法做到有效留存；
3，門店做活動，無法第一時間觸達(dá)客戶，達(dá)不到預(yù)期效果；
4，房租、人工成本日益走高，客源又少，導(dǎo)致門店頻頻關(guān)門；
1，季節(jié)屬性明顯，換季添新衣，季節(jié)性復(fù)購率高；
2，用戶消費追求舒適、品質(zhì)、設(shè)計感等，也成為購買的關(guān)鍵要素；
3，網(wǎng)購下單高峰在晚8點以后，商家上新、促銷的節(jié)奏應(yīng)與消費者保持一致；
4，越來越多的用戶容易受到周邊朋友、社群、直播、KOC種草式影響；
隨著90后、00后成消費主力軍，他們更加注重個性化和時尚化。優(yōu)質(zhì)富有創(chuàng)意的產(chǎn)品、合理的價格、友好的消費體驗，能夠刺激他們的購買欲，他們更希望能與品牌建立共鳴和情感鏈接，通過產(chǎn)品來表達(dá)自己的生活方式。
基于消費群體的更加多變，服裝品牌也進(jìn)一步細(xì)分，眾多服裝品牌也推出了年輕化、個性化的副線品牌，更多小而美的小眾品牌受到青睞，精準(zhǔn)的營銷方式成為品牌競爭的重點。
如今傳統(tǒng)電商紅利已經(jīng)進(jìn)入尾聲，推廣費用、運營費用、人工費用等加起來也不亞于開個實體店。服裝行業(yè)已經(jīng)不僅僅局限于線上或線下，越來越多的品牌已經(jīng)把線上線下做了渠道整合，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)、更高效的消費體驗。
微信生態(tài)紅利巨大，依托移動社交平臺，可以通過用戶的口碑分享形成裂變式傳播，熟人間的體驗式消費和傳播，增進(jìn)用戶對品牌的信任度，從而不斷提升購買頻次和效率。
在2018年下半年，越來越多的傳統(tǒng)品牌和淘品牌紛紛入局社交電商，基于“小程序+品牌”裂變式運營迎來第一個爆發(fā)期，更加完善了“種草式”交易路徑。
布局小程序社交電商，無縫打通了線上線下，極大地降低推廣成本，擴(kuò)大銷售渠道，通過精準(zhǔn)營銷，提高用戶的消費體驗和購買意愿。
商家使用「得有店」可以自主搭建一套適合品牌特色的小程序商城，整個商城的布局要符合用戶的瀏覽習(xí)慣，如商品搜索框、banner輪播圖、廣告鏈接、導(dǎo)航、商品分類、優(yōu)惠福利、商品展示專區(qū)、活動專區(qū)、種草社區(qū)等等，得有店均可實現(xiàn)。
根據(jù)經(jīng)營品類、服飾品牌風(fēng)格、目標(biāo)客戶特點，來確定小程序商城的風(fēng)格。清晰的定位可以增強(qiáng)用戶對品牌的認(rèn)知度和信任感。
下面分享兩個得有店的客戶案例，給各位商家一個參考：
在裝修店鋪時，需要注意的是，整體的色調(diào)不要太過鮮艷，否則給人喧賓奪主的感覺。
如一古風(fēng)服飾品牌，從設(shè)計元素、風(fēng)格、icon上，都彰顯了淡雅的古色古香的氣息，商品圖的設(shè)計也很規(guī)范美觀，給用戶很好的觀感體驗。
如一高級時裝品牌，將文化、時尚與藝術(shù)完美的結(jié)合，整體的店鋪設(shè)計簡約、大氣，彰顯出高級美感。
2，打造店鋪的營銷閉環(huán)，增強(qiáng)用戶粘性
得有店系統(tǒng)囊括各種實用的營銷工具，商家根據(jù)自己的經(jīng)營特點制定適合的營銷鏈條：
日常簽到領(lǐng)積分、連續(xù)簽到可送大額積分和優(yōu)惠券，通過簽到、消費攢的積分可以兌換積分商品和優(yōu)惠券，優(yōu)惠券進(jìn)一步刺激下單。
優(yōu)惠券，百搭實用，營銷必備，新用戶進(jìn)店可領(lǐng)取新人專享禮包，刺激首單轉(zhuǎn)化；
日常下單領(lǐng)取優(yōu)惠券，可設(shè)置領(lǐng)取后7日內(nèi)有效，增加店鋪的日常訂單；
直接領(lǐng)取，可送優(yōu)惠券，刺激用戶快速消費；
滿足特定條件，如消費xx元，系統(tǒng)自動發(fā)放會員卡，會員用戶可享受9折優(yōu)惠；
還可以付費購買會員卡，一年內(nèi)有效，可享7折優(yōu)惠；
根據(jù)節(jié)慶、特殊營銷節(jié)點，可制定多樣化的促銷玩法，在短時間內(nèi)能夠提高店鋪的整體銷量：
簡單粗暴的降價，限時、限量、超低價，能快速拉升人氣，刺激快速下單。
如反季衣服可采用秒殺的形式，快速銷庫存，可結(jié)合季節(jié)上新的折扣活動，帶動新品的銷售。
618、雙11，電商大促節(jié)日，常用的玩法，可采用定金預(yù)售或全款預(yù)售的方法，可享低價購買，讓客戶提前消費。
周年慶、電商大促日，可以采用直播的形式，在直播間試穿、與用戶實時互動，結(jié)合商城秒殺、發(fā)紅包活動，直接刺激直播間的轉(zhuǎn)化。
流量是最珍貴的資源，我們要把線上和線下的客流沉淀在自己的私域流量池里，做到及時觸達(dá)、反復(fù)營銷、裂變轉(zhuǎn)化。
將到店顧客和線上流量沉淀在社群里，便于用戶維系，也便于做售后服務(wù)；
在社群里，分享公眾號服裝搭配、流行趨勢等干貨知識，增進(jìn)與粉絲的情感連接；
在社群里分享小程序商品活動，季節(jié)上新等，高效觸達(dá)客戶，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
公眾號菜單關(guān)聯(lián)小程序商城頁面，如商城首頁、優(yōu)惠領(lǐng)取、會員卡等都可以設(shè)置相應(yīng)的鏈接；
公眾號推文，如上新活動、節(jié)日借勢、流行搭配等，插入相應(yīng)的小程序卡片，進(jìn)入小程序可直接購買推文里相應(yīng)的商品；
線下門店，可用于顧客試穿體驗，引導(dǎo)客戶在小程序領(lǐng)券下單，加入社群，可及時獲取最新的流行趨勢、搭配指南、活動促銷等。
5，數(shù)據(jù)化運營，讓門店經(jīng)營更高效
線下門店打通線上，告別傳統(tǒng)的坐等客戶上門模式，把客戶圈在私域流量池里，在小程序后臺和得有店商家管理后臺，充分了解客戶的消費習(xí)慣、購買行為、活動參與度等，便于做后續(xù)的經(jīng)營決策。
