今年行情不好，年底了，不少實(shí)體店家都在為庫存壓貨犯難。公域平臺流量玩不起，掏出去的錢不一定換的回客流量，而小程序在一定程度上可以解決積壓庫存的問題。

實(shí)體店清倉壓力：

1.占用資金，影響資金回流

2.占用庫房空間，影響當(dāng)季熱銷品周轉(zhuǎn)

3.平臺流量太貴，太多商家表示玩不轉(zhuǎn)

圖片來源網(wǎng)絡(luò)

單純線下銷售等不到太多自然客流量，利用小程序功能清倉可以緩解店鋪庫存壓力，幫助資金回流，積攢的客流量以后還能繼續(xù)裂變。

還沒有小程序的商家可以搜索得有店官網(wǎng)（http://czb880.cn/）搭建小程序，得有店現(xiàn)有200多項(xiàng)功能、近200套行業(yè)模板，滿足交易、拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、二級分銷、積分商城、預(yù)售、限購等30多種經(jīng)營場景，不需要你懂任何技術(shù)知識，5分鐘快速搭建小程序！

一、活動(dòng)策劃要點(diǎn)

1.直接和用戶有關(guān)：請查收、請領(lǐng)取、等你來、幫我砍價(jià)

2.強(qiáng)調(diào)價(jià)格：1折起、1元起、9.9元包郵、秒殺、爆款

3.強(qiáng)調(diào)緊迫：還剩18個(gè)！最后24小時(shí)！清倉啦！

4.強(qiáng)調(diào)情緒：恭喜你！不買就虧了！便宜哭了！

線上可以通過公眾號自定義菜單、推文、店鋪主頁banner圖、微信社群朋友圈等渠道，使整個(gè)活動(dòng)無處不在地被宣傳推廣；對于線下，則可以在門店放置臺卡、海報(bào)等，門店導(dǎo)購人員也要做好相關(guān)引導(dǎo)工作。

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二、尾貨清倉營銷玩法

1.全店清倉—滿減送

可以通過得有店設(shè)置滿減送活動(dòng)，如滿99元減5元。得有店可以設(shè)置全部商品滿減，也可以設(shè)置部分商品滿減。滿減送可以通過提高產(chǎn)品價(jià)格然后大幅度降價(jià)把握用戶占便宜的心理，打造年底清倉的氛圍感，用戶不自覺的多屯東西，從而提高店鋪的客單價(jià)，提高銷售額。

得有店客戶案例、禁止轉(zhuǎn)載

2.降價(jià)促銷—秒殺

秒殺產(chǎn)品以選擇熱銷及實(shí)用品為主，更容易促使用戶下單，圈住客戶。如羽絨服秒殺，原價(jià)999元，秒殺價(jià)399元，庫存要設(shè)置少一些，打造一種緊張的氛圍感。

也可以通過秒殺的噱頭來帶動(dòng)新一季新品的銷售。為了噱頭，定價(jià)時(shí)價(jià)格要低且要有吸引力，同時(shí)在詳情頁中加入新品，通過舊款的鏈接帶動(dòng)新品的銷售。

3.批量促銷—打造專區(qū)

得有店也可以打造專區(qū)鏈接，如99元打包4件或盲盒形式發(fā)貨，能迅速緩解庫存壓力。如果是已經(jīng)滯銷的產(chǎn)品，建議盡快清空，畢竟拖得越久就會越難銷售。針對此類產(chǎn)品，在定價(jià)時(shí)不要再糾結(jié)是否能賺到錢，參考同行業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以做全網(wǎng)最低來銷售。賺不到錢的清倉產(chǎn)品，在價(jià)格優(yōu)勢的情況下也會給我們賺來流量。

4.流量置換—拼團(tuán)

拼團(tuán)比分銷玩法接受度更高，可以設(shè)置3-5人拼團(tuán)，用戶更容易參加活動(dòng)。設(shè)置比正常價(jià)格低些的價(jià)格促使用戶拉動(dòng)朋友拼團(tuán)，達(dá)到引流拉新的目的。得有店還能設(shè)置模擬拼團(tuán)，在有效期內(nèi)人數(shù)未滿的團(tuán)，系統(tǒng)會模擬“匿名買家”湊滿人數(shù)，使該團(tuán)成團(tuán)。

得有店客戶案例、禁止轉(zhuǎn)載

5.回饋客戶—積分兌換

有積分商城的商家可以通過積分商城回饋客戶，用戶通過簽到攢積分或購物金額攢積分兌換優(yōu)惠券或積分商品，起拉近關(guān)系到獲取用戶信任的效果，并能一定程度上提升營業(yè)額。得有店就可以一鍵設(shè)置積分商城，還能選擇積分商品快遞發(fā)貨、同城發(fā)貨、到店自提三種方式，一般建議選擇到店自提，用戶到店還能拉動(dòng)店內(nèi)產(chǎn)品的銷售。

清倉并不是一味地賠錢甩貨，合理的配置資源，也是可以獲得一定收益回報(bào)的。根據(jù)每個(gè)商品的需求，將所有資源進(jìn)行集中合理配置，這樣才可以發(fā)揮最大的規(guī)模效益。

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得有店不僅僅提供一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)，我們更有專業(yè)的店鋪診斷、運(yùn)營策劃、落地方案等服務(wù)能力，通過實(shí)打?qū)嵉臓I銷策劃服務(wù)，真正幫助商家通過小程序?qū)崿F(xiàn)長期收益，把店鋪開起來。