直播行業(yè)的發(fā)展非常迅速，相信不少商家朋友也會(huì)有做直播的想法，但是公域平臺(tái)很難瓜分流量，私域直播才是當(dāng)今發(fā)展的趨勢(shì)。很多商家都會(huì)結(jié)合直播和分銷，開(kāi)啟一個(gè)直播分銷的新模式，通過(guò)分銷進(jìn)行引流裂變，提高產(chǎn)品的銷量，得有店今天就來(lái)教你直播分銷怎么玩。

直播分銷是什么？

很多商家前期都會(huì)遇到知名度低，獲客困難、推廣費(fèi)用巨大，客戶難成交的難題。

直播分銷，就是利用社群運(yùn)營(yíng)和直播工具，為用戶提供邊看邊賣邊返傭的模式，完成私域流量中的變現(xiàn)。

通俗來(lái)說(shuō)就是在傳統(tǒng)直播中加上分銷模式，通過(guò)傭金獎(jiǎng)勵(lì)促使分銷員對(duì)其他用戶進(jìn)行購(gòu)買和裂變，通過(guò)裂變拉新，提高銷量。

圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

小程序商家怎么做直播分銷？

小程序商家可以通過(guò)得有店系統(tǒng)開(kāi)啟直播工具進(jìn)行直播，通過(guò)得有店的營(yíng)銷玩法炒熱直播氛圍，進(jìn)行裂變拉新，提高銷量。

活動(dòng)宣傳：

商家通過(guò)分享分銷活動(dòng)機(jī)制吸引用戶成為分銷員，通過(guò)得有店可以直接更改海報(bào)內(nèi)容，一鍵分享專屬海報(bào)，一鍵設(shè)置分銷員專屬二維碼。用戶可以直接從海報(bào)進(jìn)入觀看直播，參與分銷玩法。

商家還可設(shè)置小程序banner頁(yè)面點(diǎn)擊直接進(jìn)入直播，擴(kuò)大宣傳渠道。

設(shè)置合理的用戶裂變機(jī)制：

設(shè)置分銷體系和分銷傭金后，可以通過(guò)越高分銷等級(jí)享受越高的傭金比例，來(lái)刺激分銷員的積極性，以此打造爆款。

如普通分銷員邀請(qǐng)傭金比例可以設(shè)置成2%，二級(jí)分銷員的傭金比例設(shè)置5%，等級(jí)越高比例越高，店鋪的銷售額也能提高很多。

除了分銷功能，商家還可以通過(guò)得有店?duì)I銷工具插入直播玩法，激勵(lì)用戶購(gòu)買。得有店的直播系統(tǒng)不止分銷，還有秒殺、拼團(tuán)、優(yōu)惠券、推送抽獎(jiǎng)等多種新穎有趣的玩法，刺激用戶活躍、轉(zhuǎn)化。

<直播+優(yōu)惠券：

商家在介紹每個(gè)產(chǎn)品前，可以提前發(fā)放一定數(shù)額的大額優(yōu)惠券，如滿400-80的滿減券，激發(fā)用戶觀看熱情，提高客單價(jià)。

<直播+秒殺：

商家可以在直播過(guò)程中插入秒殺工具，通過(guò)秒殺玩法刺激用戶的感官，如發(fā)布原價(jià)199秒殺價(jià)29元的鋼筆，利用福利獎(jiǎng)品拉高客戶觀看時(shí)長(zhǎng)，流量能在短時(shí)間內(nèi)快速增長(zhǎng)，秒殺結(jié)束后可以讓搶到的用戶評(píng)論彈幕，炒熱氣氛。

<直播+拼團(tuán)：

商家可能每周只舉辦1次直播，發(fā)布裂變活動(dòng)能提高直播間的觀看人數(shù)。拼團(tuán)玩法結(jié)合直播能提高用戶的活躍度，可以設(shè)置拼團(tuán)結(jié)束時(shí)間，拉高直播間人氣，通過(guò)緊張刺激的拼團(tuán)氛圍將直播活動(dòng)炒熱，完成用戶的裂變轉(zhuǎn)化。

直播的玩法還有非常多，商家要結(jié)合自身情況選擇對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略。

通過(guò)得有店開(kāi)通小程序可以直接將店鋪和直播結(jié)合賣貨，得有店還有專業(yè)的客服支持一對(duì)一服務(wù)策劃運(yùn)營(yíng)策略，進(jìn)行營(yíng)銷方案落地。幫助商家通過(guò)小程序?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期收益，把店鋪開(kāi)起來(lái)。