不管做傳統(tǒng)電商的，還是有線下實體店的，大多數(shù)商家都已經(jīng)做了小程序，如果還沒有做的，現(xiàn)在還不晚，可以通過得有店快速制作上線小程序。

其實，搭建小程序很簡單，最關(guān)鍵的是小程序運營工作，畢竟小程序只是一個工具，我們只有利用好工具，才能給我們的經(jīng)營帶來預(yù)期目標(biāo)。

接下來，我們就針對小程序的獲客與轉(zhuǎn)化動作具體講講。

一，如何通過小程序裂變新用戶

有一定的用戶基礎(chǔ)就可以做用戶裂變，讓老用戶裂變新用戶，可以大大降低推廣成本。

對于不同的營銷玩法，可以使用相應(yīng)的得有店營銷工具去發(fā)布活動。

1，拼團(tuán)裂變

可以通過得有店小程序的拼團(tuán)工具，發(fā)布老帶新拼團(tuán)，以遠(yuǎn)低于市場價的拼團(tuán)刺激用戶的參與，裂變帶來更多新用戶。

注意拼團(tuán)的選品，一定是大眾所需的，或者是熱銷、爆款產(chǎn)品，來提高參與度。

比如，原價198元的雙人餐火鍋，拼團(tuán)價可以設(shè)置99元；原價49一箱抽紙，拼團(tuán)可以設(shè)置為29……要有個比較大的價格差。

2，分銷員裂變

分銷玩法也是很常見的，多用于利潤較高的行業(yè)和選品，以吸引人的邀請機(jī)制和返傭機(jī)制，刺激員工、客戶、渠道商等成為分銷員，擴(kuò)大銷售面。

首先，可以針對員工制定分銷計劃，一來有提成業(yè)績，通過分銷還可以額外賺取獎勵，刺激他的銷售積極性。

其次，可以針對一些老客戶發(fā)展分銷員，基于對品牌的了解和忠誠，對拉新也很有說服力的。

比如，母嬰用品可以制定分銷計劃，月銷售5單有3個點的返傭，月銷售20單有10個點的返傭。

圖源網(wǎng)絡(luò)

3，砍價裂變

通過分享、邀請好友幫忙砍價，即可享受超低價購買商品的福利，可以砍到0元。對于幫砍用戶也可以發(fā)放優(yōu)惠券獎勵，以刺激用戶的來訪購買，不浪費每一個流量。

比如，餐飲店可以發(fā)布“1元吃自助牛排”的砍價活動，可設(shè)置20人幫砍，快速裂變拉新，吸引人的活動也能吸引幫砍人員的再次分享裂變。

二，如何利用小程序提升轉(zhuǎn)化率

1，限時秒殺

簡單粗暴地搞促銷，限時限量搶購，價格要足夠吸引人，營造促銷的緊張感，快速拉升人氣，刺激消費。

比如，可以設(shè)置秒殺活動專題，每天定點秒殺，秒殺商品可選擇5個，每天不同的商品秒殺，給客戶更多的選擇。其中一款是核心爆款，吸引用戶的參與度。

2，新客有禮

針對新用戶精準(zhǔn)投放新人禮包，精準(zhǔn)營銷，不“騷擾”客戶，提升了新用戶的額體驗感。

比如，新人禮包可以設(shè)置三個優(yōu)惠力度，無門檻5元券，滿100減10，滿200打8折，具體的門檻，可根據(jù)產(chǎn)品的客單價來設(shè)置，整體目的要提高客單價，促進(jìn)銷量。

圖源網(wǎng)絡(luò)

3，優(yōu)惠券

優(yōu)惠券作為更直接有效的促銷方式，小程序店鋪首頁可以設(shè)置通用優(yōu)惠券。到訪用戶，就可以直接領(lǐng)取使用，如可設(shè)置三張階梯式滿減券，買的越多，優(yōu)惠越多，來刺激用戶湊單購買。

如，滿100元減10元，滿200元減50，滿400元減150元，一方面提高了銷量，又提高了客單價。

三，小程序組合運營，鎖定客戶

小程序的運營可以結(jié)合公眾號或者社群去做，商家根據(jù)自身情況選擇公眾號還是社群。

公眾號、社群是用來鏈接粉絲，維護(hù)粉絲，可以做及時有效觸達(dá)，小程序就是變現(xiàn)的載體，從而形成營銷閉環(huán)。

公眾號可以定期發(fā)布活動、上新、知識干貨等內(nèi)容，文章內(nèi)附帶小程序卡片鏈接；公眾號菜單也可以直接關(guān)聯(lián)小程序，粉絲可直接點擊進(jìn)入。

社群也是目前比較高效的管理粉絲的渠道，有活動、商品上新，分享知識，問候等都能第一時間觸達(dá)粉絲，在群里扔個小程序促銷活動，用戶也能第一時間參與。

總而言之，想讓客戶在你這里持續(xù)消費，商家一定不要以“割韭菜”的心態(tài)去運營客戶，一定是產(chǎn)品有保障，服務(wù)有質(zhì)量，真誠用心的去做，才能在市場上站住腳。

聲明：尊重得有店原創(chuàng)內(nèi)容，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載與抄襲！