小程序拼團(tuán)可以說(shuō)是非?；鸬囊环N社交裂變工具了，以超優(yōu)惠的價(jià)格開(kāi)團(tuán)，能迅速吸引人參團(tuán)，裂變傳播，從而帶來(lái)更多的新客和訂單。

拼團(tuán)裂變玩法，可以說(shuō)應(yīng)用非常廣泛，基本各行業(yè)都可以適用，只要選對(duì)拼團(tuán)產(chǎn)品，就可以引發(fā)用戶(hù)拼團(tuán)參與。

如果還沒(méi)有做小程序拼團(tuán)系統(tǒng)，可以在得有店快速制作小程序，并發(fā)布拼團(tuán)活動(dòng)。還可以結(jié)合優(yōu)惠券、秒殺等玩法，來(lái)提高商城的成單率。

一，拼團(tuán)商品的選擇要注意什么

商家根據(jù)自身實(shí)際情況，要選擇對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)有吸引力的商品，或者剛需品。一般拼團(tuán)商品的客單價(jià)都不太高，最好在百元以?xún)?nèi)。

并且拼團(tuán)價(jià)格一定要打破以往的促銷(xiāo)價(jià)格，把價(jià)格降到最低，也讓用戶(hù)有動(dòng)力去開(kāi)團(tuán)拉人。

附上選品秘籍：

熱銷(xiāo)度——盡量選擇平時(shí)賣(mài)得好的、口碑都不錯(cuò)的款來(lái)做拼團(tuán)。

價(jià)格——真心物美價(jià)廉的東西，才能更大程度刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)囤貨，并且樂(lè)意把好東西分享給朋友。

受眾群體——被大多數(shù)人接受的商品才更容易促進(jìn)拼團(tuán)。

需求頻次——比如抽紙巾和吹風(fēng)機(jī)，哪個(gè)需求更高，顯而易見(jiàn)。

單品——單品比套裝/套餐更容易推。

二，拼團(tuán)商品如何定價(jià)

影響拼團(tuán)的關(guān)鍵因素還是價(jià)格，適合拼團(tuán)的商品客單價(jià)一般不高，控制在100元之內(nèi)，效果更好。

市場(chǎng)價(jià)透明，比平常的促銷(xiāo)價(jià)，還要低。用戶(hù)參與和推廣度就比較低。

可以選擇不同類(lèi)型的商品，有較明顯的價(jià)格對(duì)比。

比如，1元拼團(tuán)的，可以選擇成本比較低的，如襪子、護(hù)膚品試用小樣等；

5元~30元拼團(tuán)的，選擇如客單價(jià)在30~60元左右的產(chǎn)品；

拼團(tuán)價(jià)相對(duì)于平常價(jià)，一般都要在5折以上的折扣，超預(yù)期的低價(jià)格能極大興趣引起人們“撿便宜”的心態(tài)。

對(duì)于開(kāi)團(tuán)的人，商家也可以給予額外的優(yōu)惠，在得有店后臺(tái)，拼團(tuán)設(shè)置里可以選擇團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠價(jià)，提高開(kāi)團(tuán)率。

三，設(shè)置拼團(tuán)人數(shù)時(shí)要注意什么

如果成團(tuán)人數(shù)設(shè)置太多，門(mén)檻太高，用戶(hù)對(duì)于成團(tuán)的期望太低，參與度就比較低，失敗團(tuán)多。

如果拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置太少，成團(tuán)后用戶(hù)就停止分享，對(duì)于商家而言推廣引流效果就比較差

通常情況下，一般拼團(tuán)人數(shù)控制10人以?xún)?nèi)，成團(tuán)人數(shù)的設(shè)置為2~5人最佳。

如果你的目的是拉新，且設(shè)置0.01元開(kāi)團(tuán)，那就可以設(shè)置為10人以上的拼團(tuán)。

為了保證成團(tuán)率，可以在得有店后臺(tái)，拼團(tuán)設(shè)置里開(kāi)啟系統(tǒng)模擬成團(tuán)。

拼團(tuán)+到店，圖源網(wǎng)絡(luò)

四，拼團(tuán)的組合玩法，引流效果立竿見(jiàn)影

「線(xiàn)上拼團(tuán)」+「門(mén)店自提」，可以利用線(xiàn)上快速裂變獲客，僅支持到店自提，可以為線(xiàn)下門(mén)店快速積攢流量，帶動(dòng)門(mén)店消費(fèi)。

想要實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果，需要一系列工作要做：

拼團(tuán)價(jià)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)，3-5人可達(dá)；

活動(dòng)曝光：海報(bào)設(shè)計(jì)，微信群、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)宣傳；

門(mén)店引導(dǎo)：展示活動(dòng)二維碼鼓勵(lì)客戶(hù)線(xiàn)上拼團(tuán)付款；

設(shè)置完善的客戶(hù)核銷(xiāo)流程，接待-核銷(xiāo)-送客，環(huán)環(huán)相扣；

通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置，核銷(xiāo)員接待，客戶(hù)自提時(shí)引導(dǎo)客戶(hù)關(guān)注店內(nèi)其他活動(dòng)，促成連帶銷(xiāo)售。

對(duì)于不會(huì)設(shè)計(jì)小程序，不會(huì)做拼團(tuán)活動(dòng)的商家，也可以咨詢(xún)得有店。得有店不止提供小程序軟件系統(tǒng)，還提供運(yùn)營(yíng)策劃一站式落地服務(wù)，幫助商家做好營(yíng)銷(xiāo)和店鋪經(jīng)營(yíng)工作。

關(guān)注公眾號(hào)“得有店運(yùn)營(yíng)中心”，學(xué)習(xí)實(shí)用的運(yùn)營(yíng)思維、實(shí)操干貨，教你做一個(gè)合格的經(jīng)營(yíng)者！

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