不管線上電商,還是線下實(shí)體店,可謂是苦流量久矣!
如今流量紅利見頂,各大品牌商家都把目光鎖定在了私域上,希望通過有效的運(yùn)營手段將目標(biāo)客戶鎖定在自己的私域池里。
對(duì)于線下門店而言,私域引流的最佳場(chǎng)景就是線下引流。
我們知道,線下門店是不缺流量的,要想辦法怎么把這些流量變成你的客源。
門店引流最關(guān)鍵的兩點(diǎn):
>>用什么樣的福利或優(yōu)惠能吸引用戶加微信或進(jìn)群;
>>門店人員的引導(dǎo),用什么樣的手段激勵(lì)員工的執(zhí)行力;
做好這兩點(diǎn),就能起到事半功倍的效果。
舉個(gè)例子:
比如,你是做生鮮水果的,主要目的是讓更多的目標(biāo)客戶成為會(huì)員,那就要考慮加入會(huì)員的門檻、以及用戶成為會(huì)員后所享受到的權(quán)益。
因?yàn)樗歉哳l消費(fèi)的品類,可以采用儲(chǔ)值的形式,充300送20,會(huì)員可享9折優(yōu)惠,首次成為會(huì)員,還可在小程序商城1分領(lǐng)取商品。
商家就可以把線下客戶引流到線上,也會(huì)大大提升轉(zhuǎn)化效率。日常運(yùn)營還可以通過拼團(tuán)、秒殺活動(dòng),利用現(xiàn)有用戶帶來更多的新用戶。
實(shí)體店商家通過得有店就可以快速上線小程序商城,通過小程序營銷工具實(shí)現(xiàn)高效引流的目的。
當(dāng)然,也可以通過得有店小程序分銷工具,激發(fā)員工的商品推廣能力和銷售能力,顧客下單,員工就可以獲得額外的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
老帶新裂變新流量:
通過線下門店引流,積累了一批基礎(chǔ)用戶,商家就可以利用這批用戶裂變吸引更多的新用戶。
老帶新裂變,可以通過多人拼團(tuán)、助力裂變的秒殺和砍價(jià)、分銷返傭等形式來實(shí)現(xiàn)。
拼團(tuán)、秒殺,就是以超低的價(jià)格吸引用戶參與活動(dòng),并主動(dòng)分享給親朋好友,實(shí)現(xiàn)社交裂變傳播。
砍價(jià),也可以0元購,發(fā)起砍價(jià)邀請(qǐng)好友幫砍,以隨機(jī)價(jià)格立減,直到砍到目標(biāo)價(jià)格,商家可以設(shè)置幫砍人數(shù)、幫砍次數(shù),也可以給予幫砍好友發(fā)放優(yōu)惠券,不浪費(fèi)流量的轉(zhuǎn)化。
分銷,我們上面也提到過,可以發(fā)展老客戶成為分銷員,挖掘老客戶的社交圈價(jià)值,同時(shí)也基于朋友圈的信任關(guān)系,也比較容易成單。
當(dāng)然,得有店小程序除了擁有上面提到的營銷玩法外,還有滿減、優(yōu)惠券、發(fā)券寶、簽到、積分、禮品卡等更多實(shí)用的營銷工具,商家可根據(jù)不同階段的業(yè)務(wù)目標(biāo)來制定相應(yīng)的營銷策略。
得有店不止提供小程序系統(tǒng)上的幫扶,還提供了整體的運(yùn)營策劃和店鋪診斷服務(wù),就是為了能全方位解決商家的運(yùn)營問題,增強(qiáng)運(yùn)營效果。商家遇到的具體情況還需要咨詢得有店客服。
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