為什么大家在節(jié)假日都忍不住剁手買買買?
凡是節(jié)日,皆為熱點(diǎn),因?yàn)樵诠?jié)日期間,商家會發(fā)放大量的優(yōu)惠券和較大的折扣,給消費(fèi)者一種不買就吃虧的緊迫感,即使不是必需品,消費(fèi)者也會不自覺地就想買買買。
對商家來說,每逢節(jié)假日,都是實(shí)體產(chǎn)品銷售和品牌曝光的好時機(jī)。
對于即將到來的五一小長假,又該怎么借勢營銷呢?接下來,得有店介紹幾種通用的營銷玩法,還能靈活應(yīng)用到國慶節(jié)、雙11、春節(jié)等節(jié)日中來。
一,物料設(shè)計(jì),營造節(jié)日氛圍
1,商城打造
使用得有店,打造小程序商城,支持隨時自定義修改,輪播圖、導(dǎo)航圖標(biāo)、五一活動入口等模塊都可以在得有店商家管理后臺修改,營造出五一節(jié)日氛圍,修改之后一定要點(diǎn)保存頁面。
2,海報(bào)設(shè)計(jì)
將品牌、商品與五一活動主題結(jié)合,制作活動宣傳海報(bào),便于宣傳推廣,提高活動曝光度。海報(bào)設(shè)計(jì)要附帶二維碼,掃碼就可以參與活動。
海報(bào)內(nèi)容要足夠吸引人,比如:邀請好友助力,免費(fèi)吃“霸王餐”;低至9.9元搶購生活好物。
3,內(nèi)容營銷
圍繞五一的話題熱點(diǎn),結(jié)合自家產(chǎn)品推送文章、視頻等。比如,《10款絕美初夏耳飾,太顯臉小了!》,在文章相應(yīng)的位置插入小程序商品購買鏈接,用戶在閱讀的同時,可直接下單。
二, 促銷活動玩法
得有店小程序?yàn)樯碳姨峁┝似磮F(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、滿減送、會員卡等各種實(shí)用的熱門營銷工具,來吸引消費(fèi)者下單。
1,拼團(tuán)
滿x人湊單購買,可以享受超低的拼團(tuán)價(jià),拼團(tuán)價(jià)一般是正常價(jià)的3-5折,具有沖擊力的價(jià)格差優(yōu)惠能迅速吸引用戶參與活動,并在短時間內(nèi)分享傳播,從而帶來更多的客流和訂單。
2,秒殺
簡單、粗暴、直觀的低價(jià)促銷,以限時、限量、搶購的緊張氛圍,降低用戶的決策時間,迅速提升整體銷量。
比如,可以設(shè)置秒殺活動專題,一天中可以設(shè)置幾個時間點(diǎn)秒殺,每次秒殺商品可設(shè)置5~10個,其中一款是核心爆款或生活剛需,吸引用戶的參與度。
3,優(yōu)惠券
各行各行都熱衷的百搭營銷玩法,在商城主頁首屏位置放上優(yōu)惠券領(lǐng)取入口,根據(jù)客單價(jià),設(shè)置優(yōu)惠券門檻,多買多優(yōu)惠,提高了客單價(jià),又提升了整體銷量。
4,滿減送
買得越多,優(yōu)惠越多,在618、雙11也是電商常用的核心促銷玩法。滿減/滿折力度越大,就越能激起消費(fèi)者湊單購買的欲望,從而提高整體銷量,也提升了客單價(jià)。
三、直播帶貨為主流
現(xiàn)在直播帶貨有多火,就不用多說了吧,通過小程序也可以實(shí)現(xiàn)直播帶貨,一方面吸引新用戶進(jìn)來,又能刺激私域變現(xiàn)。
商家在得有店小程序后臺可以申請開啟直播插件,然后在商城主頁banner廣告大圖放上直播活動入口,在公眾號、門店、社群、朋友圈都可以做直播預(yù)熱,吸引更多的用戶到直播間。
另外,做直播,還可以結(jié)合小程序的拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券等營銷插件,來刺激消費(fèi)者的購買欲。
現(xiàn)在,大家都習(xí)慣趁節(jié)假日活動買買買,對于即將到來的五一小長假,各位商家們也要提前策劃一下了,希望都能取得好的營銷成績。
得有店不止提供小程序工具上的幫扶,還提供了整體的運(yùn)營策劃、店鋪診斷、方案落地、店鋪裝修等服務(wù),如果不會做營銷,不知道怎么做,可以咨詢得有店客服,得有店會以專業(yè)、貼心的服務(wù),幫你增強(qiáng)運(yùn)營效果,提升經(jīng)營能力。
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