只要做生意,都離不開營(yíng)銷,商家做營(yíng)銷的目的,主要是以銷量轉(zhuǎn)化為主。營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)通常是日常促銷、換季、上新、節(jié)日等,但有很多商家是盲目做促銷的,在這里,得有店分享一套萬(wàn)能營(yíng)銷玩法,小白商家也能迅速實(shí)施可落地的營(yíng)銷方案。
一,線上下單+線下取貨
通過(guò)小程序開展多人拼團(tuán)、限時(shí)秒殺的活動(dòng),可以選取高質(zhì)量、低價(jià)格的熱銷產(chǎn)品,能激發(fā)更多用戶的參與度。
設(shè)置拼團(tuán)、秒殺的商品,必須到店自提,再結(jié)合門店導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)、門店活動(dòng)烘托,再進(jìn)一步促進(jìn)門店關(guān)聯(lián)銷售。
二,到店優(yōu)惠+離店服務(wù)
其實(shí),實(shí)體店是不缺流量的,顧客到店,可以利用門店優(yōu)惠活動(dòng),吸引顧客下單,然后想辦法把到店顧客變成回頭客。
顧客進(jìn)店后,不要太在意顧客買不買的問(wèn)題,而是吸引顧客掃碼進(jìn)入小程序,比如1分錢領(lǐng)取試用禮品,或者領(lǐng)券,顧客覺得很劃算,自然會(huì)下單。
然后再引導(dǎo)注冊(cè)會(huì)員,添加導(dǎo)購(gòu)微信,或者進(jìn)群,建立更深度的鏈接,通過(guò)線上維護(hù),也能實(shí)現(xiàn)在小程序購(gòu)買。
三,節(jié)日借勢(shì)+營(yíng)銷玩法
每逢節(jié)假日,都是商家做營(yíng)銷的最佳時(shí)機(jī),以節(jié)日作為做活動(dòng)的噱頭,加上小程序社交營(yíng)銷工具,就能迅速引爆。
像214,520,三八節(jié),五一,618,國(guó)慶,雙11,春節(jié)等都是非常好的節(jié)日借勢(shì),在不同的節(jié)日主題,可以策劃相應(yīng)的營(yíng)銷玩法。
比如,214、520,可以通過(guò)禮品卡、心愿單的形式,包裝禮物單品或套餐,非常貼合節(jié)日氛圍;
618、雙11、春節(jié),優(yōu)惠券、滿減送、秒殺都是比較常用的促單玩法;
五一、國(guó)慶,也可以策劃會(huì)員招募活動(dòng),比如充100送20,儲(chǔ)值即會(huì)員,每周二會(huì)員日可享8折超值優(yōu)惠。
當(dāng)然,營(yíng)銷玩法有很多,可結(jié)合門店經(jīng)營(yíng)品類、關(guān)聯(lián)商品屬性,來(lái)做相應(yīng)的策劃。
以上提到的小程序營(yíng)銷玩法,都可以通過(guò)得有店小程序?qū)崿F(xiàn),如果還沒有做小程序的商家,現(xiàn)在就可以使用得有店工具快速制作上線了,接下來(lái)一波節(jié)日借勢(shì)也即將來(lái)襲。
得有店除了提供小程序工具上的幫扶,還提供了整體的運(yùn)營(yíng)策劃、店鋪診斷、方案落地、店鋪裝修等服務(wù),如果不會(huì)做營(yíng)銷,不知道怎么做,可以咨詢得有店客服,得有店會(huì)以專業(yè)、貼心的服務(wù),幫你增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)效果,提升經(jīng)營(yíng)能力。
關(guān)注公眾號(hào)“得有店運(yùn)營(yíng)中心”,學(xué)習(xí)實(shí)用的運(yùn)營(yíng)思維、實(shí)操干貨,教你做一個(gè)合格的經(jīng)營(yíng)者!
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