小程序營銷玩法有很多,對于電商來講,最常用并且最有效的玩法,當屬這四種:拼團、秒殺、優(yōu)惠券、分銷。
如果還沒有小程序,或者還沒有做起來小程序,可以通過“得有店”制作適合自己的小程序,并且可以借助得有店提供的各種實用的營銷工具來做好拉新引流、轉(zhuǎn)化、復(fù)購等運營工作。
接下來,我們就具體講講小程序的四種營銷玩法,怎么做才能發(fā)揮最大效果。
一、拼團
拼團活動優(yōu)勢:
親朋好友組團享優(yōu)惠,口碑式營銷,迅速引發(fā)裂變傳播,拉新能力和轉(zhuǎn)化效果相當明顯。
·隨時一鍵開團
無需專業(yè)技術(shù),3分鐘創(chuàng)建拼團活動,一鍵發(fā)布上線;
·打造品牌爆款
組團享優(yōu)惠,刺激用戶主動分享傳播,0成本也能刷爆朋友圈;
·強勢線下引流
「線上拼團」+「到店自提」組合玩法,為線下引流,帶來關(guān)聯(lián)消費;
·銷量爆發(fā)增長
老帶新口碑式營銷,快速擴散,為你帶來源源不斷的客戶和訂單;
·滿足多種經(jīng)營場景
品牌推廣、新品試水、解決庫存、獲取新客等,效果立竿見影;
讓拼團成功率倍增的小技巧:
·活動選品
客單價一般不過百,剛需或熱門爆款;
·成團人數(shù)可達
建議2-5人成團,降低參團門檻;
·團長享優(yōu)惠
主動開團,享更優(yōu)惠價,刺激開團率;
·開啟模擬成團
到期系統(tǒng)自動補滿人數(shù),不流失客戶;
·活動推廣
以圖片、鏈接、海報的形式做線上線下推廣;
四步發(fā)布拼團:
商家發(fā)布拼團活動→買家開團→邀請好友參團→人滿成團
發(fā)布拼團路徑:得有店商家管理后臺——營銷——拼團列表——創(chuàng)建拼團
二、秒殺
秒殺活動優(yōu)勢:
定時特價促銷活動,營造緊張的搶購氛圍,快速拉升店鋪人氣,有效刺激客戶下單,提升店鋪整體銷量。
·吸引新粉絲
定時特價促銷,快速吸引大量新客進店;
·促活老客戶
誘人的價格,緊張的促銷氛圍,刺激老客戶下單;
·解決庫存積壓
快速消庫存,變身引流神器;
·拉升整體銷售
引導(dǎo)用戶購買更多的東西,店鋪整體銷量瞬間翻倍;
更多玩法滿足各種場景的營銷需求:
·秒殺組件
誘人的商品價格,活動倒計時,支付時長限制,制造促銷緊張氛圍,刺激下單;
·活動獨立
獨立庫存、獨立價格,活動結(jié)束后迅速恢復(fù)商品原價;
·限購限次
活動庫存、限購數(shù)量等,每個環(huán)節(jié)都在掌握之中,防止超賣;
·快速曝光
活動前預(yù)熱,通知買家參加秒殺活動,精準觸達用戶,提升用戶參與度;
發(fā)布秒殺路徑:得有店商家管理后臺——營銷——秒殺列表——創(chuàng)建秒殺
三、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券營銷優(yōu)勢:
作為一種重要的促銷手段,是訂單轉(zhuǎn)化和拉升客單價的有力工具,也是用戶維護乃至召回用戶的重要手段。
·提升進店轉(zhuǎn)化率
店鋪首頁放置優(yōu)惠券,迅速吸引客戶關(guān)注,轉(zhuǎn)化效果明顯;
·提高客單價
合理設(shè)置優(yōu)惠券的使用門檻,多買多減,提高客單價妥妥的;
·促使老客戶復(fù)購
精準觸達目標用戶,吸引老客戶再次訪問并重復(fù)購買;
·多場景搭配玩法
會員卡、簽到、積分、滿減送等各種玩法搭配,效益翻倍;
四種優(yōu)惠券類型滿足各種經(jīng)營需求:
·無門檻優(yōu)惠券
謹慎操作無門檻券,避免資金損失;如果你的店鋪客單價有一定的基礎(chǔ),那可以直接使用;
·滿減優(yōu)惠券
有固定消費門檻,便于合理控制活動成本,同時有助于提升客單價;
·折扣優(yōu)惠券
相比定額優(yōu)惠券,成本更容易控制,有助于提高整體店鋪銷量;
·隨機優(yōu)惠券
在規(guī)定的金額區(qū)間,用戶獲取優(yōu)惠券的金額隨機,增加活動趣味性,提高用券率;
增強優(yōu)惠券效益的小技巧:
·允許分享優(yōu)惠券給好友;
·動態(tài)有效期,例如領(lǐng)到券當日開始7天內(nèi)有效;
·優(yōu)惠券可使用二維碼或鏈接推廣;
·使用數(shù)據(jù)統(tǒng)計,推廣效果一目了然;
搭配玩法,滿足各種場景的營銷需求:
簽到有禮:每日簽到可領(lǐng)取優(yōu)惠券和積分;
會員卡:辦理會員贈送優(yōu)惠券;
積分商城:用積分兌換優(yōu)惠券;
新客進店有禮:新客進店贈送優(yōu)惠禮包;
老客進店有禮:老客進店,贈送專享禮包,提升復(fù)購率;
定向發(fā)券:智能篩選目標用戶,一鍵發(fā)券;
滿減送:滿多少減多少,還可另送優(yōu)惠券,進一步提高交易量;
設(shè)置優(yōu)惠券路徑:得有店商家管理后臺——營銷——優(yōu)惠券——選擇創(chuàng)建類型
四、分銷員
分銷員營銷優(yōu)勢:
一款可幫助商家拓寬推廣渠道的應(yīng)用營銷工具。商家通過制定推廣計劃,招募買家加入推廣隊伍,并在其成功推廣后給予一定傭金獎勵,以此給店鋪帶來更多的傳播和促進銷量提升。
人人變渠道,解決商品銷售難題
·粉絲幫你分銷
變現(xiàn)粉絲經(jīng)濟,激勵粉絲將商品分享到微信群、朋友圈,實現(xiàn)社群裂變傳播,快速產(chǎn)生訂單。
·親朋好友幫你分銷
發(fā)動你的親戚朋友死黨,進一步拓寬分銷渠道,解決商品銷售難題,更快的獲取訂單。
·專業(yè)人員幫你分銷
發(fā)動企業(yè)員工、代理商、高級分銷員幫你分銷,打造專業(yè)的分銷大軍,全員分銷,人人都是金牌銷售。
六大功能優(yōu)勢,輕松打造強大的銷售團隊:
·一鍵分銷,快速裂變
邀請好友、粉絲、員工一起分銷,邀請激勵,傭金機制,無限兩級裂變,輕松實現(xiàn)社群傳播,為你節(jié)約百萬推廣費用。
·系統(tǒng)自動結(jié)算傭金
系統(tǒng)自動分賬,賬面一目了然,操作更便捷、更省心、更安全,一個人也能掌管千人分銷團隊。
·隨時隨地分銷推廣
海報、專屬推廣二維碼、鏈接,充分利用微信、社群等進行多渠道推廣,成本低,帶來更多訂單。
·傭金模式靈活 成本可控
多種傭金模式設(shè)置靈活,根據(jù)推廣業(yè)績,將分銷員設(shè)置不同等級、不同的傭金比例,能者多得,業(yè)績驅(qū)動,提升銷售動力。
·分銷效果實時監(jiān)控
銷售業(yè)績、傭金分配,數(shù)據(jù)實時統(tǒng)計,完善的數(shù)據(jù)報表,分銷效果一目了然。
四步分銷,輕松賣貨:
1. 商家制定分銷規(guī)則,搭建招募頁面;
2. 分享微信群,招募粉絲推廣;
3. 粉絲生成推廣海報,推薦親友購買;
4. 分銷成功,獲得傭金獎勵,店鋪銷量大幅提升;
開啟分銷路徑:得有店商家管理后臺——營銷——分銷員(開啟插件)——先設(shè)置規(guī)則
得有店就分享這四種營銷玩法,營銷不在于多,而是想怎么把營銷工具最大化發(fā)揮作用。得有店不止提供小程序工具上的幫扶,還提供了整體的運營策劃、店鋪診斷、方案落地、店鋪裝修等服務(wù),如果商家在做小程序的過程中,遇到任何問題,都可以咨詢得有店客服,得有店會以專業(yè)、貼心的服務(wù),幫你增強運營效果,提升經(jīng)營能力。
關(guān)注公眾號“得有店運營中心”,學(xué)習(xí)實用的運營思維、實操干貨,教你做一個合格的經(jīng)營者!
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