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小程序電商節(jié)日借勢營銷,盤點商家慣用的幾種促銷玩法
發(fā)布時間:2022-05-05 10:47:48

每逢節(jié)假日,都是商家們使出渾身解數(shù)做營銷的關(guān)鍵節(jié)點,電商營銷玩法有很多,但常用又有效的就那幾種,因為消費者購物最關(guān)注的還是價格優(yōu)惠。

小程序電商就有很多有趣的社交玩法,提升訂單量的同時,又能給用戶帶來參與的趣味性。接下來,得有店就分享幾種常見的小程序節(jié)日營銷玩法。

以下分享的營銷玩法,都可以通過得有店小程序?qū)崿F(xiàn),如果還沒有小程序的話,那就趕緊搭建起來吧,接下來將有一大波節(jié)日來襲,不耽誤借勢營銷。

1,預售

商品預售是電商很常用的方式了,尤其是雙11時,提前一個月預售,先付定金,再付尾款,預售價比日常價會更優(yōu)惠一些,刺激用戶提前下單,同時商家也能回籠一 一部分資金,減輕庫存壓力。

商品預售場景: 新品推出; 大型促銷活動,常用于雙11; 定制類產(chǎn)品,如家居; 時令產(chǎn)品,如某個季節(jié)才會有; 稀缺款預售,如限量發(fā)售。

商家要做預售活動的話,可以結(jié)合現(xiàn)貨去做,因為 不是所有的用戶都愿意等的,比如一款商品有多個顏色,針對不同的顏色可以設(shè)置現(xiàn)貨模式和預售模式。

商家要知道,做預售活動的前提是,你要有一定的粉絲基礎(chǔ),并且對你的品牌有一定的認知和忠誠度, 這樣預售活動才能發(fā)揮相應(yīng)的效果。

得有店小程序客戶案例:預售活動

2,秒殺

做秒殺活動,活動時間和選品是非常關(guān)鍵的兩個因素。 一般秒殺活動是比較短的,通常幾分鐘就可以把活動商品秒殺完。

如果商品優(yōu)惠力度很大,庫存很少,時長就不起作用了;如果商品優(yōu)惠力度不大而庫存又多,時間就顯得很重要了。

商家要做秒殺活動的話,一定要選擇門店的熱銷品或爆品,當然也可以是反季商品,能吸引一大波新用戶進店,然后轉(zhuǎn)化成老客戶。


得有店微商城模板示例:限時秒殺

3,拼團

拼團活動有很多種玩法,應(yīng)用也比較廣泛,新品發(fā)布想測試測試反應(yīng),庫存積壓要清庫存,要獲客拉新,都可以通過拼團玩法來實現(xiàn)

比如,普通的促銷拼團,人人可參與;老帶新拼團,老客戶開團,新用戶參與,拉新效果顯著;階梯團,拼團人數(shù)越多越優(yōu)惠,可以獲得更多的客戶和訂單量。

具體怎么玩,商家還需要根據(jù)自己的營銷目的,來設(shè)置相應(yīng)的拼團玩法。

當然,重要的幾個因素還有拼團商品、拼團價格、拼團人數(shù),商家根據(jù)情況去設(shè)定。

一般情況下, 拼團商品要選擇剛需的, 日耗品 ,目標客戶 都需 要 的 ; 拼團價格一定要與市場價形成較大的價格差; 拼團人數(shù)可達, 一般 2-5人即可。


得有店微商城模板示例:多人拼團

4,直播

相對 于某寶、某音等公域的直播,小程序直播更側(cè)重于私域。做直播活動都要提前進行預熱,預熱的目的就是增加直播間的曝光,讓它能被更多的用戶看見,能被用戶記住,增加用戶對直播的記憶。

可以通過公眾號、微信群、小程序商城、朋友圈等,分幾個階段,輪流提醒用戶開啟直播,做出更好的直播預熱效果,為開播帶來更多的流量支持。

在直播過程中,主播要與用戶多互動,發(fā)放福利,抽獎,活躍直播間氛圍等,激發(fā)用戶的下單決策。

直播結(jié)束后,要對直播人數(shù)、活躍用戶、下單量、活動參與情況等做復盤分析,可作為下次策劃直播時的數(shù)據(jù)支撐,優(yōu)化直播效果。


小程序直播示例

5,滿減/滿折

買得越多,優(yōu)惠越多,在雙11也是電商常用的核心促銷玩法,目的就是提高客單價和整體銷量。

滿減/滿折的玩法也比較多樣化 ,可延伸為總價滿多少元可減免固定金額;每滿多少元減一次,可循環(huán)多次;總價滿多少元可享幾折;每滿多少元享一次折扣,可循環(huán)多次;滿多少件減固定金額;每滿多少件減一次,可循環(huán)多次;滿多少件享幾折;每滿多少件享一次折扣,可循環(huán)多次。另外,還可以贈送優(yōu)惠券。

對消費者而言,滿減/滿折力度越大,就越能激起消費者湊單購買的欲望,具體采用什么優(yōu)惠形式,商家要根據(jù)客單價和利潤酌情設(shè)置,前提是不要讓自己虧了本。


得有店微商城模板示例:滿減/滿折

6,優(yōu)惠券

各行各行都熱衷的百搭營銷玩法,在商城主頁首屏位置放上優(yōu)惠券領(lǐng)取入口,根據(jù)客單價,設(shè)置優(yōu)惠券門檻,多買多優(yōu)惠,提高了客單價,又提升了整體銷量。

可以結(jié)合線下門店、公眾號入口、會員等場景,提高優(yōu)惠券的領(lǐng)取率,促進更多用戶交易。

另外,還可以把優(yōu)惠券作為商品銷售,用戶購買券后,僅限線下門店使用,同時也為線下門店做了引流,也提高了門店關(guān)聯(lián)銷售。

具體優(yōu)惠券的玩法,在這里就不多講了, 詳情可點擊該文章: 電商小程序優(yōu)惠券的百變玩法


得有店小程序客戶案例:通用優(yōu)惠券

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