對于電商預售玩法,相信大家都不陌生,每逢大型電商購物節(jié),比如618、雙11,等,平臺都能把預售玩到極致。
預售玩法能有效降低商家進貨成本、資金壓力以及囤貨風險,消費者預付定金,商家可收回一部分資金,同時根據(jù)訂單量采購,避免貨源過剩,造成資源浪費,一舉多得。
接下來,我們看看對于小程序電商怎么做預售活動。
一,預售的適用場景
1,大促預售
像618、雙11、雙12,使用預售頻率比較高,消費者預付定金享優(yōu)惠,商家也提前鎖定了消費者下單行為。商家可以根據(jù)預售訂單準備貨源,避免積壓。
2,爆款斷貨后
爆款、熱銷款斷貨后,可以通過預售方式,留住意向客戶,避免客戶流失。
3,新品預售測款
出了新品不知道市場反應,也可以通過預售的形式測試市場,這樣也降低了庫存積壓的風險。
4,應季新鮮型商品
針對即將上市的應季水果,水果店可以通過預售提前拿到訂單,根據(jù)訂單量適當?shù)牟少?,降低損耗。
得有店小程序客戶案例:預售活動,禁止轉(zhuǎn)載
5,訂單及時生產(chǎn)型商品
像高定服裝、美食等,也可以通過預售來獲取訂單,根據(jù)訂單進行原材料選購、安排生產(chǎn)、加工,不造成資源浪費,消費者又能享受到最新出爐的作品。
二,開啟小程序預售活動
已經(jīng)通過得有店搭建小程序的商家,可以直接設置預售活動。
路徑:得有店商家管理后臺——商品——商品管理——添加商品——銷售類型(預售模式)——預售設置(全款或定金)
對于還沒有小程序的商家,去得有店官網(wǎng)czb880.cn注冊賬號,創(chuàng)建店鋪,裝修店鋪,發(fā)布上線即可,小白也能操作。
得有店商家后臺:預售設置
三,預售商品的選擇
我們從預售的適用場景可以得知,商家可以結合業(yè)務特點和活動目的,來綜合選擇適合做預售的商品,如店里的新款、爆款、熱銷款等,當然也可以選擇庫存多、即將過季的商品,我們做活動的目的就是為了銷庫存、提銷量的。
四,預售活動時間設置
小程序預售活動開始時間不宜過長、也不宜過短,時間太長,消費者下單沒有緊迫感,時間太短則容易宣傳不到位,無法通知到更多用戶。
小程序預售活動時長最好在1~2周比較合適,1~2周足以讓用戶知曉并參與預售活動,定金支付率也會大大提高。
五,預售活動推廣
小程序商城主頁的打造,banner上要有明顯的預售活動入口。在推廣上,可以通過公眾號推文、社群消息、好友群發(fā)、朋友圈分享等方式進行活動推廣預熱。線下門店制作海報物料,附帶小程序預售活動頁面的二維碼入口,掃碼進入可以直接參與預售。
圖源網(wǎng)絡
六,預售的組合玩法
小程序的玩法有很多,單靠預售還是不夠的,得有店小程序提供營銷插件支持,可以結合優(yōu)惠券、滿減、拼團、秒殺、直播等營銷工具組合去玩。
商家在設置活動時,一定要注意,不要因為優(yōu)惠過多而虧了老本,用最大優(yōu)惠力度去測試最后的成交金額,看是否會虧本,只要不做虧本買賣,優(yōu)惠力度大,會更容易帶來銷量。
得有店不止提供小程序工具上的扶持,更有專業(yè)的運營策劃、店鋪診斷、方案落地、店鋪裝修等服務,幫助商家真正把店鋪運作起來。如果在運營的過程中遇到任何問題,都可以咨詢得有店來解決。
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