最近電視劇《夢(mèng)華錄》的口碑一路暴漲，熱搜不斷，小編除了嗑在劇中被稱為“鄉(xiāng)村野婦”劉亦菲的神仙顏值外，也被趙盼兒創(chuàng)業(yè)開(kāi)茶坊的營(yíng)銷之路所折服！

這不作為營(yíng)銷人的雷達(dá)“叮叮”被激發(fā)了，下面我們就跟著趙盼兒去學(xué)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)吧?。?strong>ps:沒(méi)有看過(guò)此劇也能放心食用）

店鋪選址：

消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)

“趙氏茶坊”初開(kāi)業(yè)當(dāng)天的輝煌，與其后的迅速冷清，其成敗皆在于“選址”。

做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，趙盼兒發(fā)現(xiàn)雖然馬行街沒(méi)有茶坊，也就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但沒(méi)有人在這開(kāi)茶坊是因?yàn)橄M(fèi)人群不匹配，馬行街都是一些馬販走卒，他們沒(méi)有閑空喝點(diǎn)茶，他們更傾向于喝便宜方便的散茶，因而茶坊面臨著“供需錯(cuò)位”的局面。

還有作為大背景的宋朝，街市以行當(dāng)來(lái)區(qū)分，喝茶有專門(mén)的街市，無(wú)論是產(chǎn)品還是價(jià)格，選擇也更多。

借鑒——店鋪選址要考慮店鋪主題，以及消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)。

產(chǎn)品定位：

高低端商品分層引流

將一樓及門(mén)外設(shè)置簡(jiǎn)約桌椅，以散茶接待趕時(shí)間、“解決口渴”這一功能性底層價(jià)值需求的“販夫走卒”。

二樓則打造成風(fēng)情雅韻的“第三空間”，主打點(diǎn)茶以高價(jià)的策略接待樂(lè)享時(shí)光的“文人墨客”與“社會(huì)名流”的高端客戶。

借鑒：按價(jià)格將產(chǎn)品賣給不同的客戶，有著明確的產(chǎn)品線，以及價(jià)值服務(wù)，做的是提高勢(shì)能，精準(zhǔn)營(yíng)銷。

營(yíng)銷拓客：

口碑營(yíng)銷直播帶貨

1、作為一個(gè)剛剛開(kāi)業(yè)的新店，趙盼兒引流的手段就是頂著“不好吃不要錢(qián)”的噱頭，趙姐三人與東京小胖合演了一出“找茬”，吸引陷入“從眾心理”的“公域流量”！

2、然后在敵方戰(zhàn)場(chǎng)搭臺(tái)，讓何四去“茶湯巷”拉生意，“只有這么貴的茶，才配得上我這種名士”符合當(dāng)時(shí)階層嚴(yán)重的社會(huì)意識(shí)，吸引精準(zhǔn)價(jià)高量大的文人墨客流量！

3、最重要的還有應(yīng)戰(zhàn)茶藝比試，“「半遮面」的趙盼兒和茶湯街的老板斗茶”，憑借出色的“世上最早的拉花”---“晴窗細(xì)乳戲分茶”的點(diǎn)茶、“茶花變幻”的茶百戲，“茶盞奏出琴曲”以及“茶湯香凝遠(yuǎn)”，贏得比拼，展現(xiàn)了極高的專業(yè)性、觀賞性、獨(dú)特性，真正打出「半遮面」的招牌名堂。

借鑒：通過(guò)喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式，以產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)打造差異化，讓店鋪有事件有噱頭有討論有場(chǎng)景有特點(diǎn)！

果然是社會(huì)我盼姐，古偶廣告人本人！劇中還有很多品牌營(yíng)銷的內(nèi)容，比如饑餓營(yíng)銷、引流拓客、KOC帶貨……

說(shuō)回我們自家經(jīng)營(yíng)的實(shí)體店，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代訊息如此發(fā)達(dá)，我們已經(jīng)不用像趙盼兒一樣去對(duì)手店拉生意，借助網(wǎng)絡(luò)的便捷，打破地域和時(shí)間，不止線下開(kāi)店，我們還能在線上通過(guò)小程序開(kāi)店，營(yíng)銷，引流，成單！

得有店幫助中小微企業(yè)和商戶接入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，0成本，0門(mén)檻，一鍵生成小程序店鋪，打通線上線下，從展示、營(yíng)銷、交易三大場(chǎng)景滿足企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)需求，賦能企業(yè)客戶服務(wù)。

打破選址“魔咒”，線上線下聯(lián)動(dòng)開(kāi)店！

多種手段營(yíng)銷連接物流，滿足不同需求！

真實(shí)直播展現(xiàn)品牌差異，多途引流成交!