夏日炎炎，空調(diào)手機(jī)食物是應(yīng)對(duì)酷熱夏季的必備，面對(duì)“寸步難移”的烈日，對(duì)很多商家來說也是一種福利，尤其是餐飲行業(yè)，在這燥熱難耐的夏日，如何趁“熱”來一場(chǎng)成功營(yíng)銷呢？


  今天我們不講拼團(tuán)、秒殺、分銷這種常規(guī)玩法，今天我們玩一下加價(jià)購(gòu)的活動(dòng)，通過連帶銷售的營(yíng)銷模式，幫助商戶提升客單、清理庫(kù)存以及刺激用戶快速下單的營(yíng)銷工具。

  什么是加價(jià)購(gòu)？

  加價(jià)購(gòu)主要通過加購(gòu)形式和滿贈(zèng)形式展示，加購(gòu)形式具體就是“買A后B只需加XX元”，滿贈(zèng)形式具體就是“買滿XXX元，免費(fèi)獲贈(zèng)B”。

  加價(jià)購(gòu)營(yíng)銷公式是這樣，商家可以根據(jù)自家的不同商品來填充形式，得有店小程序店鋪，0成本，0門檻，一鍵生成！內(nèi)置多種實(shí)用的營(yíng)銷工具，來策劃營(yíng)銷活動(dòng)，提升店鋪轉(zhuǎn)化率。


  適用商品類型：

  1.適合高頻購(gòu)買的商品，如母嬰玩具、快消食品等；

  2.適合有關(guān)聯(lián)性質(zhì)的商品，如家居家紡、服裝配飾、建材家裝等；

  3.適合商品多購(gòu)一件對(duì)用戶價(jià)值較高的商品，如美妝護(hù)膚、營(yíng)養(yǎng)保健等；

  4.適合長(zhǎng)尾雜貨，商戶可以通過階梯換購(gòu)鼓勵(lì)用戶一次性購(gòu)買多件。

  常見營(yíng)銷場(chǎng)景：

  1、關(guān)聯(lián)商品推薦，促使用戶組合購(gòu)買

  例如餐飲店清涼一“夏”活動(dòng)，根據(jù)自家店鋪的客單價(jià)，設(shè)置加購(gòu)的門檻，就像套餐一客單價(jià)25元，可以設(shè)置加購(gòu)門檻為30元，滿30元加1元可得可樂一瓶，或者牛奶一盒，提升商品連帶銷量，快速清理庫(kù)存，同時(shí)積累一波忠實(shí)食客，一舉兩得。


  2、高頻商品超值換購(gòu)，鼓勵(lì)用戶囤貨購(gòu)買

  例如化妝品店，防曬霜作為夏日最受歡迎的產(chǎn)品，設(shè)置用戶購(gòu)買防曬霜即可以超值換購(gòu)冰袖、面膜等，既增加了關(guān)聯(lián)商品銷售，提升了店鋪的整體客單價(jià)，同時(shí)也為店鋪吸引了一波關(guān)注。

  加價(jià)購(gòu)營(yíng)銷多種銷售場(chǎng)景，都能靈活使用，商品“cp”聯(lián)動(dòng)組合，推薦像搗蒜神器(主商品)+一次性手套(次商品)這種互補(bǔ)性強(qiáng)的商品“炒cp”，熱度更高、記憶更快、實(shí)用性更好。


  尤其對(duì)于新小程序商鋪來說，加價(jià)購(gòu)這樣的營(yíng)銷活動(dòng)，搭配關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品，選擇合適的主商品，提高商品曝光，加價(jià)購(gòu)的商品拉高了客單價(jià)，通過有一定利潤(rùn)的商品進(jìn)行互補(bǔ)，既讓商鋪有了一定熱度，也幫助店家快速實(shí)現(xiàn)從0到1再到更多銷量訂單的突破。

  得有店不止提供小程序系統(tǒng)上的幫扶，還提供了整體的運(yùn)營(yíng)策劃、店鋪診斷、方案落地、店鋪裝修等服務(wù)，如果商家在做小程序的過程中，遇到任何問題，都可以咨詢得有店客服，得有店會(huì)以專業(yè)、貼心的服務(wù)，幫你增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)效果，提升經(jīng)營(yíng)能力。

  關(guān)注公眾號(hào)“得有店運(yùn)營(yíng)中心”，學(xué)習(xí)實(shí)用的運(yùn)營(yíng)思維、實(shí)操干貨，教你做一個(gè)合格的經(jīng)營(yíng)者！

  聲明：得有店原創(chuàng)，禁止任何形式的改編抄襲，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！