前幾天,“我真的搶到了1分錢酸菜魚”話題一舉登上了微博熱搜,只需花1分錢就能搶到平日售價在幾十元的酸菜魚預制菜,這是趣店在直播間為預制菜做的營銷活動,有博主整理了相關(guān)數(shù)據(jù):連續(xù)直播十幾個小時,酸菜魚成交量200萬單,成交額超2億,8000萬在線觀看,一天漲粉500萬。
用“一分錢搶購”活動吸引流量來促銷,是新開商家的常規(guī)宣傳方式,這種切實的打折優(yōu)惠接近免費,來吸引顧客,就像上面的“1分錢酸菜魚”營銷一樣,一般收效都不錯,但是如何留住這批龐大客戶來復購,讓門店先抑后揚有收益,也是需要技巧。
就像下面這個“一塊錢吃面”就是一個反面案例,為什么這樣說呢?
上個月公司樓下新開了一家面館,開業(yè)前一個星期就在各種宣傳預熱說開業(yè)當天一塊錢吃碗面。本著貪小便宜的本性和好奇這一塊錢的面是個什么材質(zhì)的心情,我在開業(yè)當天去嘗試了一下,結(jié)果果然沒讓我失望,這碗全素拌面味道還是不錯的,一塊錢是很值得了。不過從那以后我再也沒去過這家店。
如何讓投出的錢看得見,做好“一分錢”營銷活動?最關(guān)鍵還是看這兩點:
01
拿全店最便宜最不出彩的產(chǎn)品來做免費活動,作為一家新開的店,無疑是在告訴你的首批消費者,這家店很一般。
?這個時候你應該拿出來做活動的反而是你的招牌菜,讓不了解你們特色的新顧客對你的店好感,并記住你的菜。
02
拿人人都能猜到成本價格的產(chǎn)品出來做活動,你以為你沒賠錢,可是你賠上了口碑,賠上了顧客對你的期望,一碗素拌面成本也就不到一塊錢,你先把成本給了顧客,等你恢復到市場價的時候,這碗面在他心里的價格也就只值一塊錢。
?這個時候你應該拿出來的是無法預估準確成本價格的菜品,不管你是不是真的虧本或保本在做優(yōu)惠,但是一定不能讓顧客一下就猜到優(yōu)惠價僅僅是它的成本價,這會大大減低顧客對這家店的好感。
1分錢的雞蛋讓月流水超百萬,微信小程序是這樣做到的?
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例如:
一家新開的生鮮超市,通過得有店一鍵組建專屬商城,"一分錢限購+會員+分銷"的組合玩法,首先在自己的微信小程序店鋪上面,上架一個土雞蛋商品,價格1元1個,會員價0.01元1個,每人每天限購2個,如果有人按照1元購買,0.99返傭給上級的超級會員。
然后給所有的店員都開通1個超級會員(免費),超級會員設定費用99元/年,在超市購買滿68元,就送1年的會員(限時免費領)。
客戶到店后,打開小程序找到1分錢買雞蛋的頁面,一鍵分享海報到朋友圈即可完成購買,享受優(yōu)惠。
并且通過得有店小程序便利的同城配送服務,可實現(xiàn)方圓公里免費展示和海量客戶引流!
對于客戶來說,他首先能夠得到2個1分錢的雞蛋,相當于白送,這是最重要的!其次如果有人通過他分享的海報領取了超級會員,那么這個客戶以后去這家超市買東西,他都能獲得3%的提成,有優(yōu)惠有獲益。
對于商家來說,進店的客戶首先都是附近的住戶,在領雞蛋的同時也會購買一些其他商品,既打出了口碑,又提高了店家銷量和客單價,結(jié)果就是沒有到雞蛋賣1分錢一個,看似虧本的買賣,一個月利潤居然能有10萬,這對于剛開的店家來說,是一個很好的開始!
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