有不少商家已經(jīng)開通了得有店的小程序，有的商家已經(jīng)在良性運(yùn)營(yíng)中，有的卻不知道如何下手，并沒有發(fā)揮出小程序的價(jià)值。

在小程序運(yùn)營(yíng)中，拼團(tuán)的應(yīng)用非常廣泛，除了電商，還適用于多行業(yè)多場(chǎng)景，如生活服務(wù)類的健身、洗浴、親子活動(dòng)等，餐飲類的自助餐、火鍋、飲品等，以及生鮮和零售等等。

小程序的拼團(tuán)玩法能給商家?guī)硎裁磧r(jià)值？

大量獲客

人們對(duì)省錢的事情都樂此不疲，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)可以獲得高轉(zhuǎn)發(fā)，商家只需少賺一點(diǎn)，就可以獲得更多的客戶。

品牌推廣

在短時(shí)間內(nèi)，能夠讓產(chǎn)品被更多的人知曉。如果你的產(chǎn)品體驗(yàn)好，受消費(fèi)者青睞，在賺得回頭客的同時(shí)，也會(huì)帶來新的客戶。

新品試水

商家要發(fā)布新品，但不確定新品的市場(chǎng)響應(yīng)，就可以通過拼團(tuán)來做測(cè)試，同時(shí)也降低了試錯(cuò)成本。

解決庫(kù)存

對(duì)于一些庫(kù)存積壓比較嚴(yán)重的商家， 就可以通過拼團(tuán)活動(dòng)，通過讓利的方式盡快的將產(chǎn)品銷售出去，降低庫(kù)存成本。

什么樣的拼團(tuán)活動(dòng)能真正引爆呢？

爆款產(chǎn)品

對(duì)于一些擁有大IP、知名品牌的產(chǎn)品而言，最容易吸引人們的關(guān)注和興趣，例如蘋果手機(jī)、戴森吹風(fēng)機(jī)、膳魔師保溫杯等。

價(jià)格誘人

能吸引用戶參團(tuán)的重要因素就是價(jià)格低，以1元拼團(tuán)為例，大品牌、低價(jià)格的落差能極大興趣引起人們“撿便宜”的心態(tài)。

成團(tuán)人數(shù)可達(dá)

無論多誘人的活動(dòng)，也要降低參與門檻。成團(tuán)人數(shù)要設(shè)計(jì)成讓大部分人的社交好友湊一湊就能成功，而不是要召集幾十人才成團(tuán)。

策劃拼團(tuán)活動(dòng)全流程

登錄得有店的商戶后臺(tái)，點(diǎn)擊：營(yíng)銷→拼團(tuán)，創(chuàng)建拼團(tuán)活動(dòng)。在創(chuàng)建時(shí)，我們要掌握以下技巧：

拼團(tuán)模式的選擇

得有店小程序提供兩種拼團(tuán)類型：普通拼團(tuán)和老帶新拼團(tuán)。商家根據(jù)自身的行業(yè)屬性和活動(dòng)目的，可以策劃出拼團(tuán)的多種玩法。

普通拼團(tuán)：所有人都可以開團(tuán)。

老帶新拼團(tuán)：只有店鋪老客戶才能開團(tuán)，吸引新用戶參團(tuán)。新用戶就是沒有在店鋪下過單的用戶。

完整的拼團(tuán)流程，至少要設(shè)置以下基本信息

1.可開團(tuán)商品

拼團(tuán)活動(dòng)最重要的要先確定選品，適合拼團(tuán)的產(chǎn)品一般客單價(jià)都不高，在100元以內(nèi)，主要是用戶經(jīng)常購(gòu)買的剛需產(chǎn)品，如應(yīng)季食品、化妝品、配飾、小型數(shù)碼等。

2.拼團(tuán)活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)

可根據(jù)商品屬性來確定，分為短期和長(zhǎng)期的。如應(yīng)季食品就可進(jìn)行短期的拼團(tuán)，配飾、小型數(shù)碼等商品可采用長(zhǎng)期的拼團(tuán)。

3.成團(tuán)人數(shù)

要考慮是否能成團(tuán)，若人數(shù)太多，成本失敗可能性會(huì)大，成團(tuán)人數(shù)的設(shè)置多為2-5人。

4.成團(tuán)有效期

用戶開團(tuán)之后，其他人組團(tuán)成功的時(shí)限，在此時(shí)限內(nèi)成團(tuán)人數(shù)未達(dá)到則拼團(tuán)失敗。這個(gè)時(shí)間一般設(shè)置為24小時(shí)或48小時(shí)。

5.拼團(tuán)價(jià)

拼團(tuán)活動(dòng)需要具有很強(qiáng)的傳播性，所以一定打破日常促銷價(jià)格，將拼團(tuán)價(jià)放到最低，讓用戶有足夠的動(dòng)力去拉人拼團(tuán)。

拼團(tuán)活動(dòng)的其他信息設(shè)置

1.最大開團(tuán)次數(shù)和最大拼團(tuán)次數(shù)

最大開團(tuán)次數(shù)：用戶最多能發(fā)起拼團(tuán)的次數(shù)；

最大拼團(tuán)次數(shù)：該次數(shù)包含開團(tuán)和參團(tuán)；

這個(gè)可根據(jù)拼團(tuán)產(chǎn)品的庫(kù)存來設(shè)置，如果庫(kù)存小，又想讓更多的人參與進(jìn)來，兩個(gè)值可以設(shè)置小一點(diǎn)，如開團(tuán)次數(shù)1，拼團(tuán)次數(shù)2。

2.團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠價(jià)

開啟團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠，團(tuán)長(zhǎng)可享受更優(yōu)惠的價(jià)格，有助于提高開團(tuán)率和成團(tuán)率。

例如：拼團(tuán)價(jià)格為29.9元，團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠價(jià)可設(shè)置25.8元。

3.拼團(tuán)分享設(shè)置

分享出去的拼團(tuán)鏈接所顯示的信息：活動(dòng)封面圖、活動(dòng)分享標(biāo)題、活動(dòng)分享語。設(shè)置是否吸引人，也直接影響著拼團(tuán)的成功率。

做活動(dòng)時(shí)，商家要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，絕不能以次充好而影響客戶使用體驗(yàn)。好的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠吸引大批的回頭客和新用戶的。