根據(jù)在我們得有店搭建小程序的商家統(tǒng)計(jì)，秒殺，拼團(tuán)是使用頻次最多的營(yíng)銷(xiāo)玩法，對(duì)于拼團(tuán)就不多說(shuō)了，我們今天主要講一下秒殺。很多商家策劃的秒殺活動(dòng)經(jīng)常不盡人意，達(dá)不到預(yù)期的效果，今天我根據(jù)兩個(gè)案例，帶得有店的商家看看他們都是如何玩轉(zhuǎn)秒殺活動(dòng)。

一，秒殺活動(dòng)+到店自提，順利為線下門(mén)店引流

這次的主人公是一對(duì)兄弟，先是通過(guò)微信群、朋友圈在小區(qū)附近賣(mài)水果，利用免配送費(fèi)，過(guò)硬的水果質(zhì)量收獲了一大批對(duì)水果有長(zhǎng)期需求的用戶，后期搭建了小程序，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利增加一大批小程序用戶。生意火爆，但也出現(xiàn)了新的問(wèn)題：

1， 每天大批量、高密度的訂單，所需的配送人員、成本不斷增加。

2，整體業(yè)績(jī)上限達(dá)到瓶頸，挖掘老客的新需求、擴(kuò)寬新客的獲取渠道勢(shì)在必行。

為了解決這一問(wèn)題，商家思慮再三后，決定開(kāi)展限時(shí)秒殺活動(dòng)+到店自提，商家設(shè)置單品全天低價(jià)折扣，每15分鐘上新一款水果，吸引用戶購(gòu)買(mǎi)，并以到店自提，將線上用戶引流到線下。

因?yàn)樯碳业纳唐焚|(zhì)量好，受用戶信賴(lài)，且主要用戶是附近小區(qū)的人，面對(duì)活動(dòng)，參與度都很高，并且用戶到店中拿貨時(shí)一般都會(huì)順手購(gòu)買(mǎi)一些其他的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，線下門(mén)店開(kāi)業(yè)后的當(dāng)月總銷(xiāo)售額直線飆升，達(dá)到近 80 萬(wàn)，線上老客到線下消費(fèi)的頻率也不斷提高，店鋪總體的配送壓力相對(duì)降低。

案例二：日常秒殺活動(dòng)，形成用戶沉淀

疆小團(tuán)是一家集吃喝玩樂(lè)于一身，商品豐富多樣的小程序商城，在利用了營(yíng)銷(xiāo)手段，積累了6000用戶后。商家明白實(shí)現(xiàn)用戶留存才能讓商城長(zhǎng)久發(fā)展。在思索后，決定打造店鋪爆款和開(kāi)展日常秒殺活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)用于留存，在這里詳細(xì)講一下日常秒殺活動(dòng)。

最開(kāi)始商家試水的開(kāi)展了一個(gè)200人的卷紙秒殺活動(dòng)，不到一天的時(shí)間就被用戶快速搶完，之后陸續(xù)開(kāi)展其他的秒殺活動(dòng)，品類(lèi)包括生鮮水果、床品四件套等商品，反響都不錯(cuò)。

活動(dòng)每次開(kāi)啟后，結(jié)束的越來(lái)越快，前一次沒(méi)有搶的人，開(kāi)始埋伏下一場(chǎng)秒殺，沒(méi)事來(lái)店內(nèi)逛逛，形成用戶沉淀。在沒(méi)有活動(dòng)的日子，用戶也會(huì)經(jīng)常來(lái)店內(nèi)逛逛，用戶活躍度大大增加，成功的實(shí)現(xiàn)了用戶留存。

其實(shí)我們也可以在某些商品出現(xiàn)積壓的時(shí)候，開(kāi)展秒殺活動(dòng)減少庫(kù)存、新品上新開(kāi)展秒殺活動(dòng)等等，秒殺的玩法有很多，也能給我們帶來(lái)很多幫助，我們要自己發(fā)掘新的玩法，讓自己的生意更上一層樓。