臨近中秋，各大商家又開始風(fēng)風(fēng)火火的賣月餅，有擺攤的，有發(fā)朋友圈的，各有各的賣法。我今天要說的一位商家他緊跟時代步伐，搭建起了小程序，利用小程序賣月餅，倒有不錯的收獲。

案例分析：月餅商家巧用小程序，拓展新的銷售渠道

深圳的一位商家，是一位月餅手藝人，在線下經(jīng)營一家烘焙店，主要賣一些蛋糕和月餅，店鋪經(jīng)營很多年，擁有一定的知名度，商家也憑借著精湛的手藝收獲了大批忠實(shí)用戶，往年在中秋節(jié)售賣月餅都是通過線下渠道售賣，今年在臨近中秋之際，另辟蹊徑搭建了小程序，想要通過小程序來售賣月餅。

案例復(fù)盤

1，巧用預(yù)售，時時刻刻掌控訂單

因?yàn)樯碳以嘛灦际羌兪止ぶ谱?，為了避免在中秋?jié)臨近前出現(xiàn)以下的情況，在商城內(nèi)開展預(yù)售功能，所有預(yù)售的月餅將在8月10日統(tǒng)一發(fā)貨。

1）用戶在店鋪內(nèi)預(yù)約購買月餅，防止中秋節(jié)時出現(xiàn)月餅缺貨的情況。

2）商家開啟預(yù)售功能，避免庫存不足或庫存過多的情況。

2，整點(diǎn)秒殺，接連不斷刺激用戶購買心理

商家在商城內(nèi)設(shè)置秒殺專區(qū)，開展秒殺活動，想要通過營銷活動刺激用戶的購買心理。

1）整點(diǎn)秒殺，商家將每天的中午12點(diǎn)，下午4點(diǎn)，晚上8點(diǎn)設(shè)置為秒殺時間點(diǎn)，每個時間點(diǎn)秒殺五種不同的月餅，營造促銷氛圍。

2）秒殺專區(qū)內(nèi)，會展示當(dāng)前秒殺商品和幾款即將參與秒殺的商品，用戶發(fā)現(xiàn)了想要秒殺的商品會主動等待該時間，進(jìn)行秒殺。

3，新品+拼團(tuán)，短時間引爆用戶朋友圈

商家在新品上新的時候經(jīng)常會開展拼團(tuán)活動，不僅可以宣傳該商品，還能借此獲取大量流量。

就像前段時間上線了新品甜點(diǎn)，商家對于甜點(diǎn)的價(jià)格一般為39.9，這次以19.9兩人成團(tuán)的方式售出，100庫存在10分鐘內(nèi)售空。

4，深耕發(fā)劵寶和優(yōu)惠券玩法，多場景下發(fā)放優(yōu)惠券

商家了解到小程序內(nèi)發(fā)劵寶和優(yōu)惠券的玩法，決定通過多場景發(fā)放優(yōu)惠券，提高用戶轉(zhuǎn)化率和店鋪銷量。

1）在用戶首次進(jìn)入店鋪發(fā)放新人專享禮包（一張無門檻的10元優(yōu)惠券，一張滿200減50的月餅專區(qū)優(yōu)惠券，一張滿50減10的全場優(yōu)惠券）。

2）商家在店鋪首頁放置三個梯度的滿減優(yōu)惠券，滿49減5，滿169減20，滿369減50。

5，建立分銷員體系，讓眾人幫助一起賣貨

1）商家通過商城首頁和群聊，朋友圈招募分銷員，沒有設(shè)置招募門檻，用戶可直接申請成為分銷員。

2）商家設(shè)置一級分銷得10%，二級分銷得5%，同時月餅的單價(jià)比較高，并且在這段時間需求也比較大，用戶大都愿意成為分銷員，為店鋪推廣，獲取傭金。

6，玩轉(zhuǎn)會員卡，圈住大批忠實(shí)用戶

1）商家在商城內(nèi)上線會員卡儲值功能，充200送20，充500送100，充1000送300。

2）商家設(shè)立每月15號為會員日，在會員日期間會開展會員專享優(yōu)惠活動，像前段時間開展的活動，只需9.9元可購買原價(jià)29.9元的吐司面包，瞬間被瘋搶。

得有店可以幫助月餅商家和其他行業(yè)提供完整的移動電商解決方案，打造公眾號/h5+小程序+APP一站式微商城系統(tǒng)，全方位幫助商家搭建專屬線上商城和營銷體系，拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、分銷等助力商家玩轉(zhuǎn)社交營銷，輕松線上開店。