化妝品小店上線小程序僅僅兩個(gè)月營業(yè)額就達(dá)到了50w+,收獲了3000+分銷員,如此驚人的成績它是如何實(shí)現(xiàn)的?
案例說明:上線倆月銷售額達(dá)50W+,這家化妝品小店有何營銷秘籍
商家嗨哥于2013開始運(yùn)作一家進(jìn)口護(hù)膚品線下門店,年?duì)I業(yè)額在150w左右,但是嗨哥沒有滿足于現(xiàn)狀,不斷尋求轉(zhuǎn)型,尋找能夠有效提高客戶忠誠度、進(jìn)店率和營業(yè)額的辦法,于是搭建了小程序“嗨哥易購”,上線兩月,就達(dá)到了以往四個(gè)月的銷售額。
案例分析
一,將已有渠道用戶引流到小程序,積累第一批用戶
1,商家以前有添加部分用戶微信,搭建線上店鋪后,將以前積累在微信里的用戶,以微信群發(fā)+朋友圈的方式引流到小程序。
2,商家在實(shí)體店張貼小程序推廣海報(bào),以小程序下單更優(yōu)惠的福利將到店顧客引流到小程序購買。同時(shí)也培養(yǎng)客戶在小程序下單的習(xí)慣。
二,明確分銷員規(guī)則,刺激分銷員轉(zhuǎn)化
1,3大分銷員福利,刺激用戶積極成為分銷員
1)用戶成為分銷員后可免費(fèi)申請(qǐng)成為會(huì)員,享受部分商品會(huì)員折扣價(jià)。
2)商家開啟邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì),分銷員可發(fā)展自己的下級(jí)分銷員,一級(jí)分銷員得10%,二級(jí)分銷員得6%。
3)分銷員自購商品時(shí),不僅可以以優(yōu)惠價(jià)格購買商品,還享受返傭獎(jiǎng)勵(lì)。
2,兩個(gè)月收獲3000+分銷員,它的招募分銷員秘籍是什么?
1)商家沒有設(shè)置招募門檻,人人都可成為分銷員。
2)商家通過朋友圈+微信群發(fā)的方式,發(fā)送招募分銷員的海報(bào),將之前六年積累的忠實(shí)用戶轉(zhuǎn)化為分銷員。
3)商家在小程序商城底部菜單欄設(shè)置分銷員招募入口,新進(jìn)店的用戶就可以一鍵申請(qǐng)分銷員。
三,不定期的營銷活動(dòng),帶動(dòng)商城整體銷量
商家在商城內(nèi)開展過拼團(tuán),秒殺,優(yōu)惠券等營銷活動(dòng),最后發(fā)現(xiàn)秒殺最受用戶喜愛,于是在商城內(nèi)主推秒殺活動(dòng),其他活動(dòng)為輔。
像以往策劃的限時(shí)秒殺噴霧身體乳,原價(jià)89元,現(xiàn)價(jià)只需68元即可購買,商家不定期策劃營銷活動(dòng),不僅提高用戶轉(zhuǎn)化率,也降低分銷員的推廣難度,帶動(dòng)銷售積極性,從而帶動(dòng)商城整體業(yè)績。
四,公眾號(hào)+朋友圈+小程序,相互引流,沉淀用戶
1,“嗨哥商城”首頁設(shè)有關(guān)注公眾號(hào)的按鈕,用戶點(diǎn)擊即可獲取公眾號(hào)的二維碼,掃描即可關(guān)注。
2,商家將小程序和公眾號(hào)鏈接在一起,公眾號(hào)的用戶可通過底部菜單欄進(jìn)入小程序;商家經(jīng)常在公眾號(hào)上推送一些護(hù)膚知識(shí)和商品的文章,在文章內(nèi)插入小程序卡片,刺激用戶轉(zhuǎn)化。
3,商家每天會(huì)在朋友圈發(fā)送2-3條的產(chǎn)品照片和宣傳文案,刺激用戶轉(zhuǎn)化。
隨著人們消費(fèi)方式的改變,商家的運(yùn)營方式也要隨之改變,得有店助力化妝品等各個(gè)行業(yè)搭建小程序商城,也可以免費(fèi)創(chuàng)建H5公眾號(hào)商城,低成本低門檻開啟社交電商經(jīng)營。同時(shí)得有店提供完善的功能服務(wù)和營銷工具,以及運(yùn)營策略幫助商家經(jīng)營好店鋪,實(shí)現(xiàn)新客的快速獲取和成交量的提升。