砍價(jià)大家都不陌生，是比較強(qiáng)力拓客引流的營銷工具。商家通過小程序砍價(jià)能夠充分實(shí)現(xiàn)用戶裂變。今天我就為大家?guī)硪粋€(gè)茶葉商家策劃小程序砍價(jià)的案例，希望能為你們的運(yùn)營帶來一些幫助。

案例說明

商家之前主要靠平臺(tái)銷售和廠家直銷的方式來售賣茶葉，在2018年7月份開通自己的小程序店鋪，因?yàn)樾碌觊_張急于擴(kuò)大用戶數(shù)量，所以在8月份的時(shí)候策劃了一場(chǎng)“宋品黃山毛峰0元購”的砍價(jià)活動(dòng)來拉新裂變。

商家雖然首次策劃砍價(jià)活動(dòng)，卻也非常成功，最終在一天內(nèi)，搶購一空，實(shí)現(xiàn)60件商品帶來上萬新客瀏覽的效果。

案例分析

1，砍價(jià)活動(dòng)選品

商家選擇了三款性價(jià)比高的商品，茶煙、花草茶和黃山毛峰。商品的原價(jià)分別為18元、49.9元、149元。

商家一方面考慮用戶收到比較好的商品，會(huì)進(jìn)行口碑傳播。另一方面，活動(dòng)成本又不至于太高，產(chǎn)品類型多也能覆蓋更多的客戶。

2，砍價(jià)機(jī)制設(shè)置

商家根據(jù)商品的價(jià)格來考慮幫砍人數(shù)，茶煙、花草茶這兩件商品單價(jià)在百元以內(nèi)的，商家設(shè)，10-30幫砍人次。對(duì)于價(jià)格為149的黃山毛峰，商家設(shè)置50幫砍人次，讓活動(dòng)效果最大化。

商家設(shè)置活動(dòng)有效期為24小時(shí)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)砍到0元，用戶就可以0元購買商品。這樣能有效的促進(jìn)用戶積極促進(jìn)推廣，邀請(qǐng)人進(jìn)行砍價(jià)。

3，好友砍價(jià)獲劵

給幫砍好友發(fā)放優(yōu)惠券，能有效的提高用戶轉(zhuǎn)化。所以商家根據(jù)活動(dòng)商品的價(jià)格，設(shè)置門檻優(yōu)惠券，用戶幫砍后可直接領(lǐng)取，想要以此來增加用戶轉(zhuǎn)化率，提高交易量。

4，活動(dòng)宣傳推廣

一般比較常見的微信小程序推廣渠道有社群、朋友圈、公眾號(hào)，線下等渠道，都能有很好的效果。

商家考慮到新店開張，客戶基數(shù)少，所以除了店鋪首頁和常見的幾大渠道外，商家投放了朋友圈廣告。

5，商家組織多輪營銷活動(dòng)，篩選出目標(biāo)用戶

商家考慮到0元夠容易招來羊毛黨，于是在活動(dòng)結(jié)束后有開展了多場(chǎng)砍價(jià)活動(dòng)，通過降低活動(dòng)力度，篩選出愿意在店鋪花錢的目標(biāo)客戶。

商家不斷降低活動(dòng)力度，第二次推出砍價(jià)0元購不包郵、第三次推出砍價(jià)9.9元/19.9元購活動(dòng)，篩選出真正的目標(biāo)用戶。

不知道得有店的商家有沒有從中間學(xué)習(xí)到什么，得有店能助力茶葉等各個(gè)行業(yè)搭建小程序商城，也可以免費(fèi)創(chuàng)建H5公眾號(hào)商城，低成本低門檻開啟社交電商經(jīng)營。同時(shí)得有店提供完善的功能服務(wù)和拼團(tuán)、秒殺、砍價(jià)等營銷工具，以及豐富的運(yùn)營策略幫助商家經(jīng)營好店鋪，實(shí)現(xiàn)新客的快速獲取和成交量的提升。