優(yōu)惠券是商家常用到的一種營銷手段，一家主賣云南特色食品鮮花餅的商家，使用優(yōu)惠券，這場活動用戶轉化率達到19%，銷售額增長了大約5倍，我們一起來看看他是怎么做的！

案例分析

商家在17年就搭建了自己的小程序，目前已經有了自己的一批忠實用戶和較為穩(wěn)定的銷量，對獲取新客沒有迫切的需求，在母親節(jié)的時候，商家借勢營銷，利用優(yōu)惠券，開展了一系列的母親節(jié)專題促銷活動。

這場活動反響不錯，用戶轉化率達到19%，銷售額增長了大約5倍。

案例說明

1，滿減優(yōu)惠券+限時秒殺，讓用戶獲得滿滿的“優(yōu)惠感”

優(yōu)惠券作為日常用的營銷工具，對于用戶沒有多大的吸引力，所以需要搭配一些其他的營銷活動一起玩，商家選擇限時秒殺來進行搭配。讓用戶在買了優(yōu)惠商品后，又“恰好”可以達到優(yōu)惠券的門檻，獲得滿滿的“優(yōu)惠感”。

2，多張優(yōu)惠券，滿足不同消費層級的用戶

1）商家設置優(yōu)惠券限5月7日-8日使用，店鋪全品類可用。

2）商家根據店鋪商品的價格，和以往的客單價，設置4張不同的優(yōu)惠券，滿128元減8元、滿168元減10元、滿298元減20元、滿398元減50元。

3，推出組合套餐，免去用戶“湊單”過程

商家為了配合這次活動，將商城內的商品組合成3個套餐，季節(jié)限定新品、云南伴手禮、全口味搜羅，每個套餐包含4件商品，每個套餐都參與限時秒殺活動，同時滿足滿減的條件。兩個優(yōu)惠活動配合，免去大部分客戶“湊單”的過程，降低參與門檻，大大提高轉化率。

4，推廣營銷活動，觸達更多人群

商家因為這個是針對老用戶的營銷，在活動推廣上沒有投入太多成本，主要通過公眾號推文、店鋪首頁的banner圖來對活動進行推廣。

1）商家在店鋪首頁，約用了三分之一的頁面來展示優(yōu)惠券，使用戶在進入店鋪首頁使能第一眼注意到。

2）商家進行公眾號推文，在文章中除了用幾句母親節(jié)的詩來將用戶帶入氛圍外，就很直接的表達出來優(yōu)惠券，節(jié)日套餐等信息，引導用戶先領券再消費，讓客戶容易不自覺的朝著滿減的金額添加商品，有效提高購買轉化和客單價。

經驗總結

對于這次商家策劃的優(yōu)惠券活動，我有幾點總結，希望能幫到各位商家。

1）優(yōu)惠券因為客戶接受的頻次太高，耐受度也相應增強，商家可以結合其他營銷活動一起開展活動，就像本次的優(yōu)惠券+限時秒殺，會更容易打動客戶。

2）商家在開展促銷活動時，也可以設置一個“湊單專區(qū)”來幫助客戶快速達到活動設置的額度，提高訂單轉化率。

3）商家可以借助發(fā)劵寶工具，在用戶消費后，發(fā)放優(yōu)惠券，為下次復購奠定基礎。

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