每逢節(jié)假日，不管線上還是線下都會很熱鬧的做一波活動來吸引點(diǎn)人氣，拉升下銷量。

冬至、圣誕、元旦、春節(jié)，年底的節(jié)日有點(diǎn)聚集，對于電商類小程序又如何借勢做一波營銷活動呢？

商家都可以利用得有店小程序的營銷工具，如預(yù)售、秒殺、拼團(tuán)、滿減、滿送、優(yōu)惠券等來做符合節(jié)日主題的營銷活動的。

一、預(yù)售活動

1、什么店鋪適合預(yù)售

原產(chǎn)地：具備優(yōu)化，應(yīng)季新鮮型商品的采摘、加工等環(huán)節(jié)的合作伙伴；

廠商或品牌商：具備優(yōu)化，制造業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的合作伙伴；

上述2類的獨(dú)家代理商或網(wǎng)絡(luò)營銷代理商。

2、什么類型商品適合預(yù)售

預(yù)售商品類型——在價格、款式、質(zhì)量上一定要合理優(yōu)質(zhì)，要體現(xiàn)預(yù)售的價值，要讓買家能心甘情愿的預(yù)定和有等待的價值。

1>應(yīng)季新鮮型商品

應(yīng)急水果，從成熟到采摘，再到包裝、物流發(fā)貨，需要一定的過程，根據(jù)預(yù)售訂單，安排采摘發(fā)貨，很大程度上降低庫存浪費(fèi)，也保證了水果的新鮮度。

2>設(shè)計、發(fā)明類的產(chǎn)品

可以通過預(yù)售來了解該類產(chǎn)品是否有市場，特別是針對一些只能通過批量化生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，通過預(yù)售達(dá)到一定量后才可以投入生產(chǎn)，有效規(guī)避了生產(chǎn)存在的風(fēng)險。

對于預(yù)售過程中沒有成功的產(chǎn)品就表明該產(chǎn)品的實(shí)用性以及受歡迎度有待考究與論證，這是一種規(guī)避批量化生產(chǎn)造成浪費(fèi)以及進(jìn)行市場調(diào)研的很好方法。

3>新品預(yù)售

可以為反季產(chǎn)品或者為即將參加的活動積累一定的人氣和銷量。不僅可以對新品進(jìn)行測款，為店鋪的營銷推廣提供參考依據(jù)，同時也為新季產(chǎn)品和活動產(chǎn)品的營銷帶來銷量和人氣上的優(yōu)勢，從而突出重圍，為打造暢銷款提供堅實(shí)的基礎(chǔ)。

另外，暢銷款斷貨后也可轉(zhuǎn)為預(yù)售模式。

4>預(yù)售+現(xiàn)貨

其實(shí)，并不是所有的買家都愿意去等，這種營銷手段可以幫助賣家積累銷量。

比如，同一款商品，有多種顏色，有的顏色有現(xiàn)貨，有的顏色需要預(yù)售，對于不愿意等的買家，可能會次而求之，買下可能不是最喜歡的顏色，但基本能滿足她的需求。

這樣的話，留住這部分買家的同時也積累了銷量，同時也為即將開始的活動和預(yù)售積累人氣。

3、預(yù)售價：全網(wǎng)最低價

做預(yù)售活動，可提前拿到訂單量，零存儲費(fèi)用，最大程度提高賣家的資金利用率，將其中省下來的錢，讓利給消費(fèi)者。

4、如何撰寫預(yù)售文案

預(yù)售商品一般在價格上都有一定的優(yōu)勢，但仍需要通過文案進(jìn)一步吸引買家購買。

暢銷款：突出產(chǎn)品的受歡迎度，加量500件預(yù)售，讓買家覺得產(chǎn)品數(shù)量有限，想買的要抓緊下單，

有的商品只需簡單粗暴的突出價格優(yōu)勢，比如被大眾熟知、且價格透明的商品。

不僅要讓買家看到商品的便宜，還要讓買家感覺占了便宜。

截圖好評，強(qiáng)調(diào)預(yù)售商品的時間和品質(zhì)優(yōu)勢，增強(qiáng)買家信心。

二、打造節(jié)日營銷場景

1、節(jié)日送禮-確定主推產(chǎn)品

1>針對酒類

中國的酒文化由來已久，酒既是人們飯桌上的助興物，也是問候親友的伴手禮。

那么小程序的營銷場景可瞄準(zhǔn)“節(jié)日送禮”，利用限時秒殺和套餐銷售的方法刺激顧客購買，可設(shè)置酒水與茶葉等商品的套餐，互相帶動，形成一單多賣的效果。

2>針對零食類

過年當(dāng)然離不開零食大禮包，如做營銷很成功的三只松鼠、良品鋪?zhàn)拥戎闶称放?。可利用限時秒殺和滿減活動，結(jié)合單品和新年大禮包來做限時促銷，當(dāng)然也可以利用拼團(tuán)，來產(chǎn)生訂單裂變。

2、活動主題包裝

從小程序商城banner廣告設(shè)計、活動主題頁到商品的外包裝等，當(dāng)然要切合節(jié)日主題，打造符合節(jié)日的營銷場景，也給用戶一種過節(jié)的氛圍感受。

商家都可結(jié)合自身的商品定位和目標(biāo)用戶群體畫像，來打造節(jié)日活動營銷時的小程序商城風(fēng)格。

另外，在快遞包裝里，也可放一張小小的節(jié)日賀卡或小禮品等，給客戶的一個小意外驚喜，都能增強(qiáng)客戶對商城的好感度。

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