隨著營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頻出，很多商家也是找到了自己的店鋪特色，像秒殺、拼團(tuán)、優(yōu)惠券等等，都是當(dāng)下比較火的營(yíng)銷(xiāo)工具，就秒殺而言，商家如何利用秒殺，才會(huì)有效果呢？

一、秒殺分類(lèi)

秒殺：用“限時(shí)”“限量”“超低價(jià)”等優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引用戶購(gòu)買(mǎi)商品，實(shí)現(xiàn)用戶裂變，使活動(dòng)能遠(yuǎn)距離傳播。

秒殺分為三種單品秒殺、節(jié)假日秒殺、整點(diǎn)秒殺

1、拉新引流

用戶對(duì)于物美價(jià)廉的商品是沒(méi)有抵抗力的，無(wú)論是快消品還是服裝、家具等等，只要價(jià)位合適，有需求，顧客就會(huì)為此買(mǎi)單，而商家只需要秉承著清庫(kù)存，薄利多銷(xiāo)，就一定能在獲得銷(xiāo)量的同時(shí)帶來(lái)一定的用戶累積。

2、新品秒殺

商家可以根據(jù)店鋪情況，對(duì)于自己店鋪的新品，通過(guò)秒殺的活動(dòng)讓用戶提前體驗(yàn)，當(dāng)秒殺結(jié)束之后，用戶如果被種草，就一定會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)，形成二次消費(fèi)，這時(shí)，此時(shí)只需要維護(hù)好店鋪轉(zhuǎn)化率，就一定能獲得更多的回頭客，還怕商品賣(mài)不出去？

3、快速清空庫(kù)存

商家對(duì)于積壓在倉(cāng)庫(kù)的商品，可以利用秒殺活動(dòng)，來(lái)達(dá)到快速清空庫(kù)存的作用，用超低的價(jià)格吸引用戶購(gòu)買(mǎi)。

大家應(yīng)該在平時(shí)的購(gòu)物過(guò)程中可以看到，服裝商家會(huì)在最熱的時(shí)候做冬裝特價(jià)秒殺，在最冷的時(shí)候做夏裝的特價(jià)秒殺，這就是商家的思維。用限時(shí)、限量、超低價(jià)去吸引用戶消費(fèi)。反季節(jié)活動(dòng)一定要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，而不是盲目做活動(dòng)，這樣才可以達(dá)成快速清空庫(kù)存的目的。

4、品牌推廣

在秒殺活動(dòng)前期，一定要做好活動(dòng)推廣，利用二維碼、社群鏈接等，讓顧客先進(jìn)群，還可以讓用戶在朋友圈進(jìn)行分享宣傳，讓更多的人知道知道這個(gè)活動(dòng)，從而提高用戶轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)生用戶裂變。

二、秒殺活動(dòng)流程

路徑：登錄得有店商家管理后臺(tái)——營(yíng)銷(xiāo)——秒殺活動(dòng)

發(fā)布秒殺活動(dòng)，設(shè)置秒殺活動(dòng)的名稱(chēng)、開(kāi)始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、活動(dòng)商品等關(guān)鍵信息

用戶可以直接在小程序中參加，也可以通過(guò)社群分享的秒殺鏈接參與，除此之外，用還可以將活動(dòng)信息分享到朋友圈等，吸引更多的人參與這個(gè)活動(dòng)，以此產(chǎn)生用戶裂變，最終實(shí)現(xiàn)引流效果。

三、讓秒殺率快速增長(zhǎng)的方法

1、適合的商品和優(yōu)惠的價(jià)格

商家可以選擇剛需產(chǎn)品，無(wú)論是當(dāng)下還是以后都可以使用，且價(jià)格優(yōu)惠非常大的，以此來(lái)吸引用戶參與。

2、秒殺商品限時(shí)限量

本事就是秒殺商品，不可能讓用戶無(wú)限購(gòu)買(mǎi)，所以對(duì)于秒殺商品，商家可以設(shè)置限時(shí)限量等，當(dāng)商品被搶購(gòu)一空時(shí)，可以向用戶推送相似商品，并提醒顧客，時(shí)刻關(guān)注店鋪信息，以免錯(cuò)過(guò)心儀商品，以此增加顧客粘性，提升顧客活躍度。

3、分享秒殺享優(yōu)惠

對(duì)于將活動(dòng)分享到朋友圈、社群等渠道的用戶，憑借朋友圈打卡截圖到店領(lǐng)取小禮品一份，活動(dòng)真實(shí)有效，以此來(lái)增加用戶分享的積極性。

4、秒殺活動(dòng)推廣

商家可以利用線下海報(bào)、圖片、鏈接等形式進(jìn)行活動(dòng)推廣，讓更多的用戶知道活動(dòng)，吸引用戶參與。

四、秒殺的應(yīng)用場(chǎng)景

1、老帶新

老用戶拉新用戶參與秒殺，關(guān)注店鋪并進(jìn)入社群，新人秒殺價(jià)更加便宜，輕松解決店鋪拉新問(wèn)題。

2、日常秒殺活動(dòng)

對(duì)于日常秒殺活動(dòng)，是所有的用戶優(yōu)惠力度都是一樣的，同步進(jìn)行，避免差異化使用戶不滿。

3、為門(mén)店引流

線上秒殺+到店自提的組合方式，刺激用戶到店二次消費(fèi)，從而提升店鋪銷(xiāo)量。

五、秒殺玩法

秒殺活動(dòng)：新品秒殺

秒殺價(jià)格：1元

秒殺時(shí)間：2021年6月20日凌晨—2021年6月20日晚上十點(diǎn)

使用行業(yè)：服裝、零食、美妝等等

選品：美妝小樣、簡(jiǎn)單T恤、零食禮包等

得有店客戶案例

以這種類(lèi)型為例，適用于各行各業(yè)。秒殺活動(dòng)想要有效果，首先商品是大眾所認(rèn)可的，且消耗比較大，并且優(yōu)惠力度是比平時(shí)大很多的，甚至是平時(shí)的五折或者三折，甚至是一折。只要秒殺活動(dòng)用的好，商家看似在虧本，實(shí)際還是賺的，只不過(guò)是薄利多銷(xiāo)而已。

無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，都可以借助得有店小程序進(jìn)行一鍵搭建，多種營(yíng)銷(xiāo)玩法隨意選擇，為商家提高交易量提供方法。如果想知道更多干貨內(nèi)容，可以關(guān)注得有店官網(wǎng)公眾號(hào)“得有店運(yùn)營(yíng)中心”。

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