隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展，小程序憑借著流量互通和應用互通的特點，給商家?guī)砀咂毓?、?yōu)體驗。面對小程序，有的商家靈活運用營銷手段，將店鋪生意做得風生水起。有的卻因為缺乏營銷知識，導致結果差強人意。由此可以看出，對于商家來說，運用商城小程序進行營銷策劃十分重要。今天，得有店為大家?guī)硎蟪Ｒ娡娣?，幫抓商家鎖住客流量。

一、簽到+積分商城

這種方式幾乎適用于所有行業(yè)。商家設定積分規(guī)則，用戶在一定時間內(nèi)通過簽到、消費、儲值、贈送等方式獲取高額積分，兌換商品和優(yōu)惠券，從而增加用戶訪問商城的次數(shù)。必要時可以關聯(lián)公眾號，方便用戶進入商城，提高店鋪活躍度。

二、優(yōu)惠券

這是一種百搭實用的營銷玩法。商家根據(jù)產(chǎn)品單價和用戶需求，在商城主頁、關聯(lián)的公眾號菜單以及門店收銀臺設置領取入口，同時與發(fā)券寶、會員積分等工具搭配使用，達到全方位沉淀粉絲的效果。

三、發(fā)券寶

這是一種“定向優(yōu)惠券”工具，需要結合“優(yōu)惠券”工具使用。商家針對不同用戶，設置新人發(fā)券、老客發(fā)券和定向發(fā)券，有利于刺激新客的首單轉化，提高老客復購率。所謂定向發(fā)券是得有店根據(jù)手機號、會員卡等信息，為用戶添加標簽，智能篩選出目標群體，實現(xiàn)精準服務。

四、滿減送+滿包郵

消費者為了獲取優(yōu)惠和包郵權益，會選擇湊單購買。商家應緊扣消費心理，將商城主頁的全部商品或部分商品設置為滿N元減、滿N元送、滿N元打折、滿N元包郵等方式，吸引顧客下單，提高單價與銷量。實惠越多，顧客下單率越高，因此優(yōu)惠疊加也是不錯的玩法。

 五、預售+直播

大型節(jié)日到來之際，商家通過預售直播的方式，為應季新鮮型產(chǎn)品和爆款緊缺產(chǎn)品快速積累人氣，減少庫存積壓。常見的預售方式有定金和全款，相應的支付與發(fā)貨時間也要提前設置好。單拿雙十一為例，商家將預付款和尾款支付時間設定在凌晨，試圖營造一種“壓軸登場”的效果，以至于很多人通宵搶購，形成開售即空的局面。

六、砍價

拼夕夕作為砍價鼻祖，運用0元購的方式快速增粉。隨著得有店的上線，這種玩法同樣適用于小程序。商家在主頁設置砍價規(guī)則，通過好友分享，吸引用戶瀏覽店鋪，裂變?yōu)樾驴汀?/span>新零售時代的帶來，意味著線上線下同步進行。商家在小程序后臺一鍵生成、砍價二維碼海報，引導顧客掃碼進店，提升品牌知名度。

七、拼團+秒殺

裂變傳播是社交電商的常見玩法。拼團由團購衍生而來，主要以薄利多銷為核心，刺激老顧客主動下單，主動分享給新用戶，提高成團率。秒殺則是由“跳樓大甩賣”演變而來。商家以極低的秒殺價格，給顧客帶來巨大的價格差異，使其瘋狂搶購，并在短時間內(nèi)分享傳播，增加客流量。

八、分銷員

不同于傳統(tǒng)營銷玩法，得有店具有多種分銷模式。商家本著多勞多得原則，設置銷售任務和傭金額度，將分銷鏈接推廣到各個領域，大規(guī)模招募分銷人員。以此類推，分銷員形成自己的銷售中心，裂變?yōu)楦嗫蛻簦故找娉杀对鲩L。當然，這僅限于高單價、高回報的產(chǎn)品。

九、會員卡+儲值

用戶和流量是商家的核心競爭力。商家制定到店領取、付費支付等規(guī)則，發(fā)放會員卡并給予其相應優(yōu)惠。還可以根據(jù)用戶年限，制定會員日、月卡、季卡與年卡，發(fā)展長期客戶，增強用戶粘性。此外，會員的儲值多少與等級高低，可以反映出用戶的消費水平，便于商家精準營銷。

十、禮品卡

禮多人不怪。逢年過節(jié)，商家根據(jù)經(jīng)營品類、送禮場景制定禮品卡贈送給新老用戶。卡片樣式取決于目標人群喜好?！芭窆?jié)”要以清新溫柔為基調(diào)，中秋、春節(jié)要以喜慶團圓為基調(diào)。用戶通過二維碼、海報鏈接領取卡片，轉贈消費。商家在后臺實時監(jiān)控數(shù)據(jù)，有助于提高轉化，快速變現(xiàn)。

以上就是本文對商城小程序營銷玩法的十大總結。如果您還沒有小程序，歡迎關注本公眾號“得有店運營中心”，持續(xù)學習運營干貨、學習小程序知識等，快速上岸。