近幾年,我們看到實體店不斷經(jīng)歷著倒閉潮,與此同時,也常聽到實體店老板抱怨:受到電商的沖擊,實體生意越來越不好做了。
然而,電商的出現(xiàn)與沖擊真的是實體店倒閉的最大原因嗎?那為什么別人的店鋪沒有關(guān)門,反而生意越來越火爆呢?
新時代當(dāng)然有新的經(jīng)營玩法,當(dāng)你還在抱怨電商的沖擊讓你店鋪受損時,他已經(jīng)搭上了社交電商的順風(fēng)車,把你遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面了。
一家餃子館通過社交電商業(yè)績翻十幾倍
這家餃子店,原來一天可以做1000多的銷售額,一份餃子20元,加西瓜汁共30元,貴但好吃。
后來這家餃子店上線了小程序,關(guān)聯(lián)了公眾號,把來店消費的客戶聚集到線上,迅速積累了2萬多粉絲,期間做了營銷活動,用戶轉(zhuǎn)發(fā)送西瓜汁,通過社交電商的玩法吸粉后,現(xiàn)在90%的業(yè)績都是來自外賣配送。
隨著粉絲日益遞增,送貨半徑太長,為此又新增了2家店,現(xiàn)在日銷售額近2萬元,每周的營業(yè)額也在持續(xù)增長,平均很穩(wěn)定。
活動策略:精準(zhǔn)吸粉
1、轉(zhuǎn)發(fā)贈送
餃子定價20元,西瓜汁10元,在送貨時,告訴用戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序給朋友,餃子下單免費送西瓜汁。
一杯西瓜汁在外面買也要十幾塊,送西瓜汁的活動,客戶會覺得劃算。
2、餃子試吃活動
在商場里,經(jīng)??吹皆嚦曰顒?,這個很簡單,在客流量大的小區(qū)或商場擺攤,做餃子試吃活動,引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(小程序),以后可以在小程序下單,這個方法吸引的客戶比較精準(zhǔn)。
3、1元搞定午餐
活動限定時間,9:00-10:00通過小程序下單秒殺,11:00之后開始配送。這個活動激發(fā)了很多新用戶的參與,大量增粉。
這就是社交電商:以人為中間點,先圈一批人,再通過人與人之間的社交傳播,不斷擴大關(guān)系圈,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)吸引用戶買單,從而實現(xiàn)持續(xù)運營。