現(xiàn)在，小程序的制作門檻和投入成本越來越低，主要還是因?yàn)楦鞣N第三方平臺的出現(xiàn)。通過「得有店」就可以免費(fèi)制作一款功能強(qiáng)大、非常完整的小程序商城系統(tǒng)。（教程→0元自助 | 小程序免費(fèi)開店教程，從零制作一款吸引人的小程序商城）

制作小程序是很簡單，小程序上線之后的運(yùn)營是非常關(guān)鍵的。第一步就是拉新引流環(huán)節(jié)，有很多商家不知道如何下手，本文，得有店小編就通俗易懂的講述小程序如何拉新引流。

第一步，找到適合的私域流量載體

私域流量的載體主要有三種：公眾號、微信群、個(gè)人號，有的朋友已經(jīng)使用企業(yè)微信了。

這三種方式的引流路徑有以下幾種：

*公眾號

*公眾號→個(gè)人號

*公眾號→個(gè)人號→微信群

*個(gè)人號→微信群

*個(gè)人號→公眾號

*個(gè)人號→微信群→公眾號

一般情況下，采用兩種以上的組合方式會(huì)更好一些，因?yàn)橛|達(dá)用戶的渠道和手段更多一些。

接下來，我們講下個(gè)人號、微信群、公眾號該如何打造：

*個(gè)人號：微信名、頭像、朋友圈主頁背景、簽名、朋友圈內(nèi)容，也就是人設(shè)的打造。

*微信群：明確目標(biāo)用戶是誰，有什么特點(diǎn)；再明確群的定位和調(diào)性；為用戶提供什么價(jià)值和內(nèi)容。

*公眾號：輸出什么內(nèi)容，對接什么服務(wù)，與用戶交互的話術(shù)。

微信群和公眾號需要長期的維護(hù)和輸出，如果還沒有想好微信群和公眾號怎么做，那這個(gè)引流路徑先不做，就先把用戶引流到個(gè)人號，這個(gè)比較簡單。

根據(jù)個(gè)人情況，要選擇合適的引流路徑。

第二步，找到適合的引流方式和渠道

我們要明確目標(biāo)人群在哪些渠道、平臺，要以什么形式去吸引他們。

1，線上和線下

*小程序自帶60+入口

開啟【附近的小程序】功能，小程序會(huì)自動(dòng)展現(xiàn)給周邊5km內(nèi)的微信用戶，商家可以設(shè)置最多十個(gè)位置來獲取免費(fèi)的流量，并且，這些人是移動(dòng)的，商家可以不斷獲取新的曝光度。

微信聊天主頁面下拉，根據(jù)用戶已被打開過的小程序，小程序根據(jù)瀏覽記錄自動(dòng)記錄在歷史列表中，流量入口更加便捷。

其實(shí)，入口還有很多，搜一搜、發(fā)現(xiàn)、我的小程序、掃碼等等，在這里，我們就不一一細(xì)說了。

*深度嫁接公眾號

公眾號底部菜單關(guān)聯(lián)小程序，可以實(shí)現(xiàn)公眾號粉絲的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

公眾號推文可以插入小程序文字鏈接或者卡片，粉絲瀏覽文章時(shí)，可以自然的點(diǎn)擊小程序。

*分享

用戶把小程序分享給群聊或好友，將流量引流到小程序，形成用戶裂變。

可將小程序直接分享到朋友圈，或朋友圈海報(bào)分享（附帶二維碼）。

*資源合作

可以和大V公眾號、KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）、KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）合作，吸引他們的粉絲。

*付費(fèi)廣告

有一定預(yù)算的商家，可以精準(zhǔn)投放廣告。

騰訊廣告：商家的廣告將呈現(xiàn)在微信朋友圈、公眾號、QQ等多種社交場景，點(diǎn)擊廣告頁面，直接能夠跳到小程序內(nèi)部，當(dāng)商家投放廣點(diǎn)通，用戶點(diǎn)擊進(jìn)去之后，就會(huì)成為小程序的用戶。

申請廣告主：申請成為廣告主之后，可以投放朋友圈廣告，公眾號廣告，小程序廣告。

返傭商品推廣：開啟推廣后，商家商品可被流量主插入公眾號文章進(jìn)行推廣。流量主可在公眾號“圖文編輯器頁面-商品”，尋找合適的商品進(jìn)行推廣。

*各大平臺的公域粉絲

比如淘寶、微博、知乎、豆瓣、抖音、貼吧、小紅書、b站等流量平臺做內(nèi)容、視頻等吸引關(guān)注。

*線下門店

在收銀臺放置一張臺卡，可提示“關(guān)注有禮”，店員要做相應(yīng)的引導(dǎo)，在小程序下單，支持送貨上門，半小時(shí)送達(dá)，線上下單更優(yōu)惠，諸如此類。如此一來，線下的用戶就被引導(dǎo)了線上。

利用價(jià)格差引導(dǎo)用戶到小程序平臺進(jìn)行消費(fèi)。

對于前來消費(fèi)的顧客，引導(dǎo)添加微信，進(jìn)群，可免費(fèi)領(lǐng)取禮物一份。

發(fā)放宣傳頁，你也可以尋找消費(fèi)人群，在消費(fèi)人群聚集的地方，結(jié)合活動(dòng)發(fā)放宣傳頁，吸引用戶掃碼。

2，引流思路

我們是做什么的，利用什么福利可以吸引到目標(biāo)用戶。

比如你是做女裝的，用戶群體是18-35歲之間的年輕女性，那她們的消費(fèi)習(xí)慣是什么，主要活躍在哪些地方，什么福利能吸引他們，了解了這些，才能清楚引流應(yīng)該怎么做。

*營銷活動(dòng)引流

得有店小程序提供了一系列營銷工具，如拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、會(huì)員卡、分銷等，可根據(jù)營銷目的來策劃相應(yīng)的營銷活動(dòng)。

在做活動(dòng)時(shí)，選擇適合的引流產(chǎn)品，既考慮成本，又要考慮引流成效。

比如，做女裝的，可以發(fā)布1分錢5人絲襪拼團(tuán)活動(dòng)，很容易在朋友圈傳播裂變。

*包裹卡引流

我們在淘寶上買東西，應(yīng)該都收到過一張小卡片，評價(jià)返紅包之類的，如果紅包大點(diǎn)，還能吸引顧客添加，否則只能扔掉。

我們這樣做，強(qiáng)化下卡片的效果：

>設(shè)置成為具有留存意義的明星片

>有一定作用的書簽

>具有一定裝飾作用的品牌卡吊墜

>具有紀(jì)念意義的可折疊的紙質(zhì)風(fēng)鈴

從樣式上改變它，避免被扔，同時(shí)也加強(qiáng)了用戶對品牌的認(rèn)知度。

*福利引流

>紅包

>會(huì)員權(quán)益

>免費(fèi)送禮物

*短信引流

可通過活動(dòng)、領(lǐng)禮品、生日禮包等形式吸引顧客到店，內(nèi)容里可附帶鏈接，通過線上下單或到店領(lǐng)取活動(dòng)福利。

3，引流常規(guī)化工作

在引流工作執(zhí)行過程中，我們要總結(jié)，什么引流產(chǎn)品能夠刺激用戶參與的積極性，那就要去打造出店鋪爆品。

引流過程中的每一步引導(dǎo)話術(shù)該怎么講，讓用戶不反感。什么樣的內(nèi)容能快速吸引到用戶的眼球。

這些都要做好總結(jié)，并應(yīng)用于常規(guī)的引流工作當(dāng)中。

第三步，裂變引流，讓老用戶帶來新用戶

其實(shí)，做裂變也簡單，搭建好場景，讓用戶有參與的動(dòng)機(jī)和分享的動(dòng)機(jī)，基于種子用戶的裂變，帶來更多新用戶和訂單。

*裂變價(jià)值

裂變價(jià)值可以是免費(fèi)領(lǐng)福利、限時(shí)折扣、超低拼團(tuán)等。裂變價(jià)值越高，用戶的裂變分享意愿就越高。裂變價(jià)值就是整個(gè)用戶裂變最核心的發(fā)起點(diǎn)。

在設(shè)置裂變價(jià)值的時(shí)候，要貼合目標(biāo)用戶的使用場景，比如做在線教育的，一般是免費(fèi)課程的分享裂變。做茶飲的，可以做拼團(tuán)裂變。

*裂變場景

通常的裂變是在微信生態(tài)里產(chǎn)生的，比如公眾號、社群、小程序，當(dāng)然也可以結(jié)合線下，這個(gè)需要我們根據(jù)用戶的真實(shí)場景去確定合適的裂變場景。

比如新開業(yè)的水果店，一般會(huì)結(jié)合門店折扣+微信群的形式，吸引大量新用戶沉淀在社群私域里。

像成熟的門店運(yùn)營，一般會(huì)采用微信群+小程序，或再結(jié)合公眾號的形式去組合運(yùn)營，通過限時(shí)折扣、拼團(tuán)等形式實(shí)現(xiàn)用戶的裂變，帶來新用戶。

*裂變方式

>口碑裂變

口碑裂變從單純從產(chǎn)品體驗(yàn)的角度，產(chǎn)品口碑已經(jīng)達(dá)到了極致，用戶通過口口相傳，在朋友圈、社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。

>活動(dòng)裂變

比如邀請好友進(jìn)群，送抽紙、拖鞋；

送優(yōu)惠券，需要到店消費(fèi)核銷，為門店引流；

>拼團(tuán)裂變

拼團(tuán)在當(dāng)下社交圈是比較不錯(cuò)的裂變方式，應(yīng)用范圍也比較廣。可以設(shè)置超低價(jià)拼團(tuán)、幾人成團(tuán)，可以快速形成裂變傳播。

>分銷裂變

通常來講，社交電商分銷模式，最多支持兩級，因?yàn)閮杉壱陨蠒?huì)涉及到違規(guī)。

分銷員邀請用戶下單，可以賺取一定比例的傭金。當(dāng)然有一定利潤空間的、質(zhì)量過硬的商品比較適合做分銷，才能產(chǎn)生明顯的裂變效果。

>社群裂變

社群裂變也是很常見的裂變方式，一般會(huì)通過活動(dòng)形式，讓用戶掃碼進(jìn)群，讓用戶獲得一定的福利。

社群裂變會(huì)結(jié)合公開課來做，一場公開課下來，盡量把用戶轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶，剩下沒有轉(zhuǎn)化的用戶價(jià)值也不大，組織方可以解散群。

小結(jié)

以上內(nèi)容主要介紹的就是引流的渠道和方式，引流在整個(gè)小程序運(yùn)營中也是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在做運(yùn)營的過程中，我們要把公眾號、社群、小程序、H5、海報(bào)等搭建起來，形成完整的流量鏈路。

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